HJS水轮发电机组动态检测及综合试验分析系统
一、项目组基本情况
本项目组由华中科技大学能源与动力工程学院流体机械教研室的王海与其他有关人员组成（以下简称“项目组”）。本项目组的负责人王海，系华中科技大学能源与动力工程学院流体机械教研室副教授，博士后，开发了上述系统，相应地出版专著《水轮发电机组状态检修技术》等系列成果。
二、产品介绍
“HSJ型水轮发电机组动态监测及综合试验分析系统”具有对水轮发电机组的在线监测、多种性能试验与状态检修研究的功能，曾获国家科技进步三等奖、国家教委科技进步二等奖、国家电力公司东北公司科技进步二等奖、湖北省科技成果推广二等奖等。该系统已成功地转化为较成熟的产品，应用于我国三峡、二滩、葛洲坝、刘家峡等十余座大中型水电厂及一些试验研究单位，市场占有率已达40%。该产品已列入国家电力公司(两年一版的)《水电工程主要机电设备厂家推荐名录》的2000、2002年版。
长期以来，水电厂机电设备检修工作一直是采用原水利电力部在《发电厂检修规程》中规定的“(按计划)到期必修”方式或传统的“(出故障)事后检修”方式，这两种方式都存在着不同程度的弊病。应用本项目组开发的系统进行状态(预知)检修可提高维修的针对性，使设备的安全性和可靠性更高、更好，增强检修管理的科学性，特别是针对国内大多数水电厂的现状，改变现有的发电厂检修模式，可节约大量的人力、物力，增加发电效益，减小停电损失，并将大大地提高水电厂的安全经济运行和现代化管理水平。上述研究成果已引起有关方面的高度重视。
三、行业及市场
据预测，到2005年，我国水电装机容量将居世界第一。我国可开发的水能资源极其丰富，但目前的开发利用率不到30%；全国水电装机容量占全国各类发电总装机容量的比重也偏低，而且目前我国能源生产有待发展。因此，无污染的水力发电在我国国民经济生产中将扮演着极为重要的角色，相应地，国家有关部门对水力发电的安全稳定生产提出了更高的要求（现已明文规定大型水电厂必须安装在线监测装置），应用计算机软硬件技术及网络技术进行状态预知检修的重要性正逐渐被人们认识。
目前，国外部分工业发达国家开发的水电机组的监测分析系统价格昂贵，且售后服务不方便，系统的针对性不强，多数系统的功能比较单一，监测量较少，不能为进一步的分析提供必要的、可靠的数据。本项目组开发的HSJ系统在上述诸方面均有优势。
我国在经济援助、经济贸易的基础上，近几年来在东南亚、非洲、中亚、南美等地区，通过水电建设项目入手，建立了较好的信誉，目前在水电建设项目方面正不断开拓市场、扩大市场占有率。我们通过调查，了解到上述发展中国家的水电厂基本上没有应用计算机网络系统进行状态预知检修，而且也无法接受价格昂贵的工业发达国家开发的系统，需要我们抓住这一机遇，尽快地抢占发展中国家水电厂的水机测试与诊断系统应用的市场，进而通过提高系统的质量，开拓工业较发达国家的市场。
四、竞争优势
目前国内外开发的水机测试与诊断系统均没有达到其理论上应有的功能。国内有竞争对手计划大量投资，开发上述系统，本项目组的有关研究和开发启动早、功能较完善、大客户多。本项目组由多方面的(包括水电、计算机和富有高科技公司经管实践经验的经济管理等)专家跨专业、跨系统地组成，具有理论与水电厂实践相结合、专业技术与经营管理相结合的优势。
五、融资说明
我们需要资金以便在本项目组已开发的产品的基础上，尽快做到：1.创建专业公司，提高已有产品的质量，完善其功能，形成品牌产品，及时地巩固、扩大该产品在国内已有的影响。2.借助本项目组现有的较成熟的产品技术，不断地推出相关的系列产品(这样开发费用较低)。例如，开发、推出供大量小型水电厂使用的廉价的便携式系统(目前国内开发的类似系统一般供大中型水电厂使用)；又如，开发、推出其他旋转类机械的有关方面反映迫切需要的类似系统。这些系列产品都有其广阔的市场前景。3.针对海外的需要，开发适于相关国家应用的、当地语言化的系统(核心技术及软件模块已有，仅仅改变用户界面而已，类似于微软公司的做法)；开拓海外市场，循序渐进地建立畅通的渠道。4.一方面，在有关专业的硕博研究生中，通过引导他们从各专业出发，参与合作，培养一支能有效地协作、有实力的研发生力军，减小人才风险；另一方面，以近几年本项目组在公司运作过程中的经管和营销伙伴充实我们已有的经管营销团队，以适应扩大了的公司的规范运作。
投资方案有以下两种：其一，投资400万，改进技术、推出新产品，先巩固、扩大国内市场，有了收益后，用收益再投资，开拓海外市场。其二，分批投资800万，在巩固、扩大国内市场的同时，及早地抢占海外发展中国家的市场，并为开拓其他海外市场做准备，包括以新产品打入工业较发达国家的市场。及早地抢占海外市场很有必要，但开拓海外市场有一定的风险，其控制和防范的主要措施是“轻车熟路”、“按需下料”，且根据国际形势有选择地进行。
由于急需资金（有资金后一定会有回报），本项目组承诺：投资方投资后双方股权的比例安排、投资方介入公司经营管理的程度、投资方通过利润分红收回投资及再投资的计划等均以投资方的意见为主协商；从投资后的第三年起，当投资方需要时，我方愿尽力以对投资方优惠的方式陆续回购股权，或在投资方需要时以优惠的方式协助投资方通过股权转让的方式收回投资。由于国家政策的支持，上述公司及早上市的可能性较大，本项目组也备有了解上市操作的经管人员。
|
