交互式无线定位电子白板项目

（一）企业基本情况

    长春吉大博硕科技有限责任公司创办于2003年3月4日，注册资本64万元。长春吉大博硕科技有限责任公司是吉林大学国家大学科技园孵化器内的企业，是一家集科研、生产、销售于一体的股份制高新技术开发公司，其中吉林大学持股43%，个人持股57%。公司主要从事电子信息相关产品的研制、生产、销售、技术转让、咨询服务。公司依托吉林大学通信工程学院信号检测与处理实验室，科研力量雄厚，目前公司共有员工37人，其中管理人员和行政人员3人，技术人员8人，生产人员20人，市场人员6人。本科以上学历占54%，其中博士7人，硕士10人。目前，公司拥有两项可直接生产的高科技产品，正在研发的高科技产品有五项。这几项产品都是紧跟国际潮流，处于国内领先的高科技产品。

（二）产品简介

    目前，我公司准备生产的是DM4601B型交互式无线定位电子白板。交互式的基于无线定位原理的电子白板是近两年诞生的具有高技术含量的白板产品。产品原理是：白板笔上安装有无线发射机，通过安装在普通白板上的感应器将白板笔的无线发射信号传送入计算机，并在计算机上实时动态地响应其位置，完成笔迹的记录过程。然后将计算机屏幕上的内容通过投影仪投到白板上，可以用白板笔代替鼠标在白板上直接控制操作PC计算机的界面。形成白板与计算机界面的交互操作。该产品是适应于网络与信息时代的新的教学工具，它的应用将带来教学方法和教育理念的革命。产品的用户主要是大中专院校、中小学的电化教学及远程教学，跨国公司的远程会议，新闻发布会、产品展示会、培训、宾馆酒店行业的应用等。

（三）公司管理

    公司拥有一支优秀的管理团队，团队中既有具有丰富的从业经验和很高的专业水准，熟悉产品开发的人才，又有熟悉市场营销和企业管理的人才。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作、协作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。公司下设产品研发部、产品生产部、市场营销和售后服务部、财务部和办公室等五个部门。

（四）行业及市场分析

    在欧美多媒体电子白板产品已经成熟，它的应用价值已经得到社会的认同，产品的市场已经进入成长期，正处于销售的最佳时期。在我国，由于经济发展水平的限制，国内电子白板的消费市场尚处在萌芽期。但随着我国经济和教育手段的快速发展，国内市场对电子白板产品的需求必将日益扩大，这为我们提供了良好的发展空间。目前，国外产品刚刚进入我国，国内消费市场刚刚起步，国内企业尚无此类产品上市，因此，生产国产化的、价位合理、性能可靠的电子白板，是一个良好的市场机遇。保守估计，就目前的消费能力，近两年左右的时间里，只有少部分用户尝试使用。以我国城市为例，国内的初步市场需求可以达到39000套，当市场成熟，进入普及应用阶段，这个数字将会扩大到几十、几百、甚至几千倍。可见，该产品的市场潜力是非常巨大的。根据上述分析，国内市场初期需求按39000套计算，初期可实现数亿元产值，利润达1亿元。

（五）竞争优势及营销策略

    1、竞争优势：交互式无线定位电子由于具有重量轻、搬运安装方便，分辨率高、实时好、支持交互操作、可实现彩色书写等优点正成为市场的主流。目前，国内消费市场刚刚起步，国外产品刚刚进入我国，而国内企业尚无此类产品上市。我们生产的固定式交互式红外、超声定位无线电子白板，与国外产品相比，产品的性能和功能均已达到甚至超过了国外同类产品，而价格仅为国外同类产品的二分之一。具有足够的市场竞争力。

    2、营销策略：公司将遵循“顾客就是上帝”的服务理念，一切以顾客利益为核心，确立一套科学的营销策略，在产品创新和售后服务上下功夫。在大众面前树立起良好的市场形象。合理选择大众媒体，实施全方位传播策略，在大众心里树立起良好的品牌知名度，并得到大众的认同。在销售渠道建设上，我们将在现有基础上，本着由先小后大、由点到面的原则逐步扩展。在主要省区都将建立自己的销售分支机构，形成覆盖全国主要用户地区的营销网络。同时广泛建立各地的代理商，力争在三年内构建遍布全国市场营销网络。

（六）研究与开发

    公司科研力量雄厚，以吉林大学通信工程学院信号检测与处理实验室为主要技术依托，荟萃了吉林大学多位学识渊博和治学严谨教授和高级工程师，拥有博士和硕士技术骨干人员十多位，为产品研发提供了强有力的技术保障。为保持企业在电子白板领域的领先地位，企业在已取得技术优势的情况下，密切关注国内、外发展趋势。目前，我公司正在进行一系列白板的研发工作，这些白板在技术方面已经取得突破性进展；我公司将不失时机的投放市场，保持我们在技术上和产品上的领先地位成为行业的带头人。

（七）产品生产

    公司产品主要采取OEM方式组织生产，核心部件由公司自行生产，其它零部件外协配套，然后在本公司进行组装。产品生产所需要的原辅材料、外协零部件及生产设备供应情况全部为国内产品，供应渠道畅通。

（八）资金需求及融资方案

1、融资目的：引进战略投资者，增强公司整体实力，解决资金不足问题

2、资金需求总额及募集资金投向：根据本项目现有条件及发展需要，需要吸引投资800万元。所需资金用途如下：（1）购买生产设备250万元（2）补充流动资金550万元。

3、融资方案

    本方案将以增资扩股的方式进行融资，融资金额800万元，提供40%的普通股股权。

（九）财务分析

    财务净现值：NPV(I=12%) 1216.19万元；财务内部收益率（IRR）： 46%；投资回收期： 3.13年。

（十）退出方式

    投资者可以通过股票上市、股权转让、管理层融资收购等方式实现退出。