国家科技风险开发事业中心

88. 协议系统软件的研究开发

一、公司简介

宁波市科技园区菊风系统软件有限公司是一家由三个自然人注册成立的公司，注册资金 100 万元。公司主要从事软件产品的研发、销售和服务、计算机系统集成及电子产品的研发、销售。公司将以开发协议软件为主线，提供与协议相关的工具及其服务，并有目的地发展协议应用产品，为客户提供高质量的工业化强度的产品和服务。在未来 3 － 5 年内，实现协议软件开发位居国内第一，国际第三的目标。

二、产品与研究

公司的主创人员经过几年的探索、研究，选择了开发协议软件。这是一种用在计算机网络中，使计算机和终端之间能够正确地传送信息的软件。我们开发的协议软件领域处在系统产品的中间层次，往下可以开发操作系统和数据库等底层系统，往上可以根据市场需求开发众多的网络、多媒体等。

目前我们已经形成了一套非常好的协议软件构建方法和针对协议处理的一套开发平台。具体项目是：

1 、 JAPA 项目：它能确保协议软件和目标系统的编译程序、处理器、操作系统和体系结构的独立性，这有助于开发商降低整个产品生命周期内的成本，加快产品上市的时间。

2 、 SIP 项目：它是一个用于建立、更改和终止多媒体会话或呼叫的应用层协议软件。它可以方便地扩展，以支持增强的功能。 SIP-BCP-T 属于 SIP 的扩展，它可以实现 MGC 之间的通信，也可以实现 MGC 之间的同步，与 ISUP 进行互通， SIP 能够连接使用任何 IP 网络的用户。

3 、 MGCP 协议项目： MGCP 描述了一个应用程序接口（ SGCI ）和一个补充性协议（ MGCP ），它是下一代网络（ NGN ）的接口协议之一，主要用于下一代网络（ NGN ）中的媒体处理和信令控制分离后产生的控制接口。

4 、 MEGACO/H.248 协议项目： Megaco/H.248 协议 IETF 、 ITU-T 制定的媒体网关控制协议的工业标准协议。它是一个非对等的协议，主要用在媒体网关控制器（ MG ）和媒体网关之间的通信。

5 、 H.323 协议项目：这是一套在分组网上提供实时音频、视频和数据通信的标准，是 ITU － T 制定的在各种网络上提供多媒体通信的系列协议 H.323 的一部分。

三、市场分析

协议软件已被广泛应用在计算机网络设备中。我们开发的协议软件都是严格按照 ITU 、 IETF 、 3GPP 、 ETSI 等标准化组织制定的标准进行研发的，所以我们的产品可以在国内外市场上销售。

由于协议软件市场的特殊性，尤其是在当今宽带网络通信飞速发展的情况下，要准确地测算出它的市场容量确实很难。仅去年，美国 Trillium 公司的中国代理商就在国内市场上销售了 200 多万美元的协议软件产品。而从 Radvision 公司财务报告上得知，其全年的协议软件销售收入在 1500 万美元以上。而且，随着知识产权保护力度的加大，软件市场将更加规范，因此协议软件的市场前景将更为乐观。

四、竞争优势与特点

我们的产品与竞争对手相比，具有以下优势：

1 、相对国外公司而言，我们具有地域上的优势。在技术支持和售后服务方面更能为国内客户所接受和认可。而且我们在产品开发时，就考虑到国内企业的特殊需求，因此其产品更加适合市场需要。

2 、价格优势：软件开发的成本几乎都是人力资源成本，我们在这方面比国外大公司有明显的优势。通常情况下，我们的产品价格只相当于进口产品的 1/3 左右。

3 、政策优势：国家制定了很多优惠政策，鼓励国内软件产业的发展。

4 、目前在国内要出现同类竞争对手比较困难。

五、销售策略

1 、广开销售渠道：国内、国外两个市场并重，在国内外设办事处，寻找代理商，还要拓展网络销售渠道。

2 、注重宣传、树立形象：通过新闻发布会、大众传媒广告、多媒体网络、学术年会等，提高企业曝光度，增加潜在客户对我们的认知度。

3 、灵活的价格政策：根据不同的产品可采取灵活的收费，如按应用产品类型收费，按一般产品收费等。

4 、完善售后服务：凡购买我们产品的客户，实行一年内免费升级，免费在线支持，免费培训等。

六、风险与对策

项目的风险主要来自开源协议的威胁，个别协议市场出现饱和，个别企业进行自主研发协议，还有就是在本公司的技术品牌没有很好推广之前，面临着竞争对手的市场报复和打压。因此必须打好基础，积累技术，抓住机会，加速发展，努力把我们的领先技术和独特技术展现在客户面前。

七、融资股权

宁波市科技园区菊风系统软件有限公司现有股东 3 人，分别持有 57% 、 23% 和 20% 的公司股权。

二期融资 500 万以上，用于城市资源网的全国推进。

八、退出方式

无