国家科技风险开发事业中心

84.企业管理专用软件的研发

一、公司简介

宁波畅想软件开发有限公司 2001 年成立，现注册于江东科技园区内，企业登记类型为有限责任公司，注册资本为 15 万元。 2004 年通过国家软件企业认定，是一家集软件、销售、服务于一体的高科技企业

二、产品与研究

1 、《业务模型构架平台》：该平台于 2002 年研究成功，基于“模型构架自动化”理论，经过多年的完善，该产品的功能性逐步提升，适用多种行业管理软件的建模和二次开发。

2 、《畅想外贸业务管理系统》：该款产品是在“业务模型构架平台”基础上开发成功的，现版本为 V9.5 ，该系统面向外向型企业，为外贸企业提供一整套完善的业务管理体系，帮助外贸企业建立规范安全的信息共享平台，提高企业运作效率，加强管理的可控性。

3 、《企业邮局管理系统》：该款产品基于外贸企业对于信息资料的安全性考虑而研发，可以做到对企业邮件的统一收发管理，加强保密性控制，减少业务风险，可以与外贸管理软件捆绑销售，也可以独立销售。

4 、《开放式外贸管理协同平台》：已列入 2005 年度开发计划，是结合业务流程控制、邮件传真管理、客户关系、人力资源、项目协同、展会管理、知识管理、在线管理、对外信息门户等构成的开放式协同管理平台，是外贸管理软件的一次革命性飞跃。

三、市场分析

按照赛迪顾问对未来 3 年内中小企业采购信息管理软件的预测数据，宁波有自营进出口权的生产贸易企业 2400 多家，光宁波的市场将会有 1400 多家企业（ 2400 × 60% ）需要在未来 3 年内采购管理软件。按照每套软件平均 3-4 万的价格估计，将会产生 4200 万～ 5600 万左右的市场规模，而且这个数字还在不断扩大，市场销售额实现了 20% 左右的增长，那么对于全国范围来讲，这个市场规模将难以想象。

对于目前市场上已存在一些外贸软件，但他们没有充足的资金支持，技术力量一般，且市场占有率正处于萎缩状态。

四、竞争优势与特点

1 、专业性优势：企业信息带有很强的行业烙印，因此必须有多年外贸软件开发和实施经验的 IT 公司，才有可能进入这个行业。畅想软件在外贸软件行业中已经有多年运作经验，有一套规范的操作流程，了解客户所想和所求。

2 、客户基础优势：我们现在在宁波拥有超过 100 家左右的成功客户，在外地市场也有 10 家左右的成功客户，客户会不断的提出需求，这将会不断提升我们的技术能力和软件的适用性。

3 、技术优势：我们采用“业务模型构架平台”来设计应用软件，这样的好处是具有高度的灵活性，可以随时满足客户的需求，比较传统的软件开发模式具有省时、方便、拓展性强的特点，体现管理的个性化的特殊性。

4 、成长优势：我们是一家正处于快速成长的企业，公司目标统一，充满激情，具有创新精神和创造价值的能力。

五、销售策略

1 、发展直接客户：伴随着中国加入 WTO ，国内越来越多的企业将直接面向国际市场，同时也迫切的需要有一套软件来规范管理他们的业务，提高他们的工作效率，这个市场容量无疑将是巨大的。依靠在外贸软件行业多年的经验和技术实力，以下述手段提高市场占有率和影响力：

（ 1 ）通过市场宣传和客户开发，发展直接应用客户，提供管理咨询、软件项目实施、售后服务等一系列的优质服务。

（ 2 ）通过制定不同的版本策略，发展不同的客户。

（ 3 ）通过版本升级或提供增值服务和二次开发。

（ 4 ）选择在周边城市建立分支机构，占领市场。

2 、建立合作联盟：发展各种形式的合作伙伴，建立统一的价值链联盟，与合作伙伴一起利用“业务模型构架平台”共同营造 IT 行业发展环境，发展 IT 产业链。

六、风险与对策

1 、技术风险：本公司的所有产品拥有自由知识产权，经过国家软件产品认定，技术负责人夏建峰系公司主要股东，因此在技术的保密性和维系性上有可靠的保证。

2 、市场风险：从市场预测和市场需求上来看，信息化管理软件的市场非常广阔，且正处于不断成长阶段；国家对于软件企业的发展相当重视，有一系列的扶植政策和税收减免政策，而且对于软件企业上市有一定的政策优惠；如果国家在产业政策上，政府在应用推广上再予以一定的扶持，该项目的发展前景将是广阔的。

七、融资股权

公司计划以 500 万的价格出售 15% 的股份吸纳新股东，该笔资金用于产品研发、市场开拓以及宣传等领域。

八、退出方式

我们公司力争 3 年之后在国内中小企业板或者香港二板市场上市， 3 年后净利润 800 多万，上市之后市值至少 16000 万元，投资方可以公开上市实现资金退出，或可以收购其股份而退出。