83.校园一卡通创业计划书
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| 一、公司简介 |
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| 创越科技有限责任公司，创立于 2005 年 5 月，是一个以校园一卡通及其辅助网络服务为主营业务的科技创新企业，业务范围以校园一卡通电子产品及网络服务为主，公司位于正在发展中的傍海城市——宁波，法定地址为宁波镇海。 |
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| 二、产品与研究 |
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| 本公司在近期推出的校园一卡通产品市场定位是大学校园，此次校园一卡通的产品功能完全是为大学生量身定做的，它将集银联卡（电子钱包）、部分知名商场的优惠卡、大学生医疗保健卡（限本市各大医院）、创越大学生网上会员卡，（以下和学校合作）图书借阅卡、学生证、工作证、饭卡、健身卡等功能于一身。可以说，拥有此卡，不仅能享受到以上的功能，还有更大的网络和服务功能为大学生们送出。
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| 创越大学生网络服务内容： |
| 1 、直接网上手机充值服务（与移动和联通合作） |
| 2 、网上酒店、交通、旅游预定优惠 |
| 3 、网上商店打折订购 |
| 4 、大学生个人理财——贷款服务 |
| 5 、网上大学生消费指南（包括学习消费、休闲娱乐消费等），时尚潮流推荐、信息发布栏。
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| 6 、论坛、新闻。 |
| 7 、家政、兼职 |
| 8 、学习：网上书店，新书推荐，学习论坛，考研考证，资料下载。 |
| 9 、休闲娱乐：服饰。 |
| 10 、时尚推荐：流行饰品，流行款式。 |
| 11 、信息发布：考研考证信息、天气预报、商家特殊信息发布，大学生信息报摘。 |
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| 三、市场分析 |
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| 1 、市场背景：随着社会的进步与变革，各高校原有的消费和管理模式已不再适应新的发展要求，建立先进的信息管理系统是实现高等教育现代化的必由之路，校园一卡通管理模式代替了传统的管理模式，为学校管理带来了高效、方便与安全。
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| 2 、市场调查：宁波高校中调查， 87 ％的在校大学生认为可以接受校园一卡通。
71.5 ％的大学生认为有必要在校园内建立一卡通系统。 |
| 3 、市场定位：校园一卡通的短期目标顾客是在校大学生，每年数百万的高考生步入大学校门，大学生的人数也是逐年递增，可见我们的短期目标顾客量是相当可观的。
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| 四、竞争优势与特点 |
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| 1 、有快速抢占市场的优势； 2 、功能的优势，不易替换； 3 、以学校为切入点优势；
4 、优质服务优势； 5 、技术和经验的优势。 |
| 特点：我们熟悉学生这个群体，了解学生群体的特性和消费趋势。 |
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| 五、销售策略 |
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| 1 、市场计划 |
| （ 1 ）短期目标市场：在校大学生，各高教园区；（ 2 ）市场特征：大学生追求新事物；（
3 ）计划： a. 积极与学校洽谈合作， b. 单独推广， c. 若条件允许还将委托代理。 |
| 2 、产品推广：（ 1 ）广告推广；（ 2 ）公益活动推广；（ 3 ）网络推广，网站建设；（
4 ）活动推广。 |
| 3 、销售计划：前期，预计宁波大学和鄞州高教园区、宁波大红鹰职业技术学院、轻纺学院、城市学院等共可投入约
20 万张校园一卡通。在中期的推广中，杭州高校及其他城市可达到 100 余万张。在后期，是全国一些重点城市和高校集中的城市。
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| 4 、营销渠道：直接推销，或地区经理制的形式。 |
| 5 、定价策略。 |
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| 六、风险与对策 |
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| 1 、同类产品风险 |
| 2 、技术风险 |
| 3 、管理风险 |
| 4 、资金不足风险 |
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| 七、融资股权 |
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| 投资方出资 50 万人民币，占 40 ％的股份。本公司出资 50 万人民币，占
60 ％股份。 |
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| 八、退出方式 |
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略 |
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