82.双翼多孔管排水管网系统
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| 一、公司简介 |
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| 本公司是一家计划在南京东大科技园区成立的有限责任公司。目前已拥有以双翼多孔管为核心产品的新型排水管网系统，并已经获得该技术的两项实用新型专利。作为公路管网排水系统的开拓者，公司将致力于为国内不同地区提供高性能、低成本的各种类型排水管网系统，同时不断改进技术，以保持在设计与成本方面的优势。 |
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| 二、产品与研究 |
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| 双翼多孔管排水管网系统的主体是双翼多孔管，主要材料为新型建材 ABS 超强塑料等。以双翼多孔管为核心产品的新型公路排水管网系统主要应用于高等级公路的路基、中央隔离带、边沟排水，以解决现有多种公路排水设计中的各种缺陷，大大延长公路的使用寿命。 |
| 本排水管网系统包含多项创新成果，结构简单，设计科学合理，生产工艺可行性高，可充分利用国内现有大量闲置的管材生产能力组织生产，设备改造费用低廉，成本便于控制，市场前景广阔，产品利润极为可观。 |
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| 三、市场分析 |
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| 我们将本产品重点的应用市场定位在高等级公路排水设计。 |
| 从近年公路建设发展趋势看，公路建设总里程持续增加，公路技术等级和路面等级不断提高。至
2001 年末，我国高速公路里程已经跃居世界第二位，预计至 2005 年末，我国的高速公路将超过 300000km
，并且还有相当大的发展空间。 |
| 综合考虑各方面影响因素，有效市场规模可覆盖到 185271km 的 公路。 |
| 随着高等级公路大量采用水泥路面，本产品优越的性价比将给市场开拓带来更多的机会。
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| 四、竞争优势与特点 |
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| 在国内，本产品的主要竞争者为现有的其他公路排水设计供应商，但现有技术不能从根本上解决公路路基水毁问题，且存在使用寿命短、维护要求高等劣势。因此，凭借本产品的技术优势，完全可以占领较大的市场份额。公司还将争取政府对国内新型技术产业在产业政策、税收减免等方面的支持，以谋求更大的发展空间。
特点：我们熟悉学生这个群体，了解学生群体的特性和消费趋势。 |
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| 五、销售策略 |
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| 在国内，本产品的主要竞争者为现有的其他公路排水设计供应商，但现有技术不能从根本上解决公路路基水毁问题，且存在使用寿命短、维护要求高等劣势。因此，凭借本产品的技术优势，完全可以占领较大的市场份额。公司还将争取政府对国内新型技术产业在产业政策、税收减免等方面的支持，以谋求更大的发展空间。 |
| 根据目标市场顾客的购买特点，在企业运行初期公司决定采取以下促销方式： 1 、新闻发布会；
2 、直接客户关系； 3 、建立产品示范中心； 4 、建立公司网页； 5 、进行品牌宣传。 |
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| 六、风险与对策 |
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| 风险：产品本身存在不能适应市场的缺陷；公司管理层经验不足，决策失误；短时期出现更先进的工艺或成本更低的替代品；某些公路设计单位由于某些原因推迟或不愿在设计中使用此技术；政府对公路行业的政策发生重大改变，影响本产品的推广；市场秩序不规范造成仿制、假冒产品的出现；由于客户经营困难造成货款收不回形成坏账；在关键的非常时刻，关键性职员出现意外情况，不能发挥作用；管理层成员的中途退出，影响公司整体士气。
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| 对策：引进优秀技术人才；加大研发费用投入；加强与学校的合作；积极改进技术、开发新产品；聘请有关专家作为公司顾问，必要时雇用职业经理人；加强产品的宣传攻势，抓住重点对象，开拓和扩展稳定的合作伙伴；加强攻关，销售攻关人员本地化；大力开发新产品的应用领域；加强与执法部门的沟通与合作；利用保险等金融手段分散技术风险；实行现款现货的交易方式，以较大比例提取坏账准备；科学组织、合理分工，使员工工作有所重叠；采用合理的薪酬机制，管理层持股，按工作成效派股。
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| 七、融资股权 |
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| 1 、公司成立之初，拟通过权益融资 127.5 万元，其中风险投资基金 67.5
万元，管理层投资 60 万元。 |
| 2 、公司具备一定实力后，可通过政府的贴息贷款和金融机构商业贷款融资。 |
| 3 、公司进一步发展具备雄厚实力后，计划在创业板上市，为公司的后续发展和风险投资的退出做准备。
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| 八、退出方式 |
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1 、以协议转让股权的方式退出。 |
| 2 、在创业板上市，风险投资通过证券市场退出。 |
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