80. ULT500 尿液分析仪
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| 一、公司简介 |
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| 桂林威科医疗器械有限公司是一家提议中的公司，公司是从事科技产品开发、生产销售和服务的现代高新技术企业，拥有
ULT500 尿液 分析仪的专利技术。 |
| 公司拥有强大的技术力量，专业的管理人才资源及国际领先的管理理念，始终瞄准国际前沿发展方向，大力发展科技力量，及时调整产业结构，适时调整资源配置，力图使公司健康、高速地向前发展。 |
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| 二、产品与研究 |
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| ULT － 500 型尿液 分析仪是桂林电子工业学院与桂林医疗电子仪器厂合作，运用光、机、电、计算机软件、医学检验、化学分析等先进技术研制开发的具有国际先进水平的高科技产品，获广西科委资助；该产品历时
3 年已累计投入 48 万元，目前已完成临床测试和产品生产测试，测试结果优秀。 |
| 该技术目前在国内乃至国际都处于领先水平，并取得国家专利保护，与其它产品相比有很强的独特性，预计在一定时期内本产品将成为市场最有竞争力的产品。 |
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| 三、市场分析 |
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| 2004 年末，全国卫生机构总数为 29.6 万个，目前我国医院都使用尿液分析仪，一个普通的医院都可以拥有
1 台，大型医院多达 4 台，按最低需求每家一台计算，国内至少需求 30 万台以上，按平均最低成交价 1.5 万元
/ 台计算，产值达 45 个亿，具有非常广阔的市场前景。 |
| 现在有国产和进口两种尿液分析仪。国产的价格适中，但技术、速度、性能、成本都跟不上行业的发展；进口分析仪技术比较好，但价格高，增加了病人的经济负担，对我国人民健康和生活水平提高有一定的影响。 |
| 据调查，我国有 23 ％中小医院因价格太高购不起进口尿液分析仪，而目前 42 ％医院正在使用的尿液分析仪落后，急需一种性价比比较好的尿液分析仪。因此，本产品有着巨大的市场潜力。
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| 四、竞争优势与特点 |
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| 本产品有下列竞争优势： |
| 1 、独有性：本公司是国内唯一拥 有 ULT500 尿液分析 仪专利技术的厂家，且其技术在国际上处于领先地位。
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| 2 、中低价格：采用 MCS51 单片机设计，使该机成本大大降低，从而提高了国际竞争力。
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| 3 、分析速度快：每小时可检测样本 520 个，在国内产品中速度最快。 |
| 4 、操作便捷：采用电子触摸屏，人机对话更加直接和方便。 |
| 5 、输出快捷。 |
| 6 、存储数据多：可储存 1000 个标本数据。 |
| 7 、性能稳定：高达 5000 小时的平均无故障率使测试结果更符合临床需要。 |
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| 五、销售策略 |
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| 公司把二级及一级中小型综合医院作为主要目标市场，这类市场的特点是：需求量大，技术要求不是很高，但对价格的敏感程度非常大，同时品牌忠诚度不高，这些正与本产品的核心竞争优势相吻合。 |
| 公司将通过建立销售渠道及一系列推广策略，如赠送产品、人员促销、代理商促销、经销商促销、客户促销、广告促销及公关等来提高产品的市场占有率。 |
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| 六、风险与对策 |
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| 1 、风险 |
| （ 1 ）技术风险：科学技术的快速发展。 |
| （ 2 ）管理风险：管理者经营理念的影响；高素质人才的不足。 |
| （ 3 ）财务风险：融资不够准确到位，资本结构不够合理。 |
| 2 、对策 |
| 加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。 |
| 坚持质优价廉和优质服务方针。 |
| 加强科技管理，提高管理人员素质。 |
| 采取多渠道和多方式筹资 |
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| 七、融资股权 |
| 公司成立初期共需资金 1200 万。其中风险投资 570 万（ 47.5 ％）；桂林电子工业学院投入资金
80 万（ 6.6 ％）；桂林医疗电子仪器厂投资 200 万（ 16.6 ％）（其中设备入股 100 万）；创始人中孙宁、郝卫东（技术入股）、曾繁荣分别出资
100 万（ 8.33 ％）、 200 万（ 16.67 ％）、 50 万（ 4.17 ％）。 |
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| 八、退出方式 |
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1 、转售给其他出资人（公司会选择回购股份）； |
| 2 、转售，经公司股东大会 2/3 以上的成员同意后，到期投资者可将其股份部分或全部转让给后续投资者。 |
| 3 、上市。 |
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