77.卫星抄表与数据采集技术
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| 一、公司简介 |
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| 拟建中的卫星抄表与数据采集技术有限公司是一家集科研、开发、生产经营于一体的高科技公司，公司将致力于推进国内民用卫星技术的推广和应用。公司现拥有卫星抄表发明专利技术，其主要产品是卫星抄表系统和卫星数据采集系统。 |
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| 二、产品与研究 |
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| 我们开发的卫星抄表与数据采集系统是利用通信卫星公司提供的数据服务业务，并改造现有的地面卫星数据传输系统和天线等设备，来完成自动抄表数据业务的，这样可以节省一笔很大的投资。该系统主要包括：通信卫星、卫星运营中心、地面抄表中心和小区抄表分系统群等。小区抄表分系统，则由地面卫星通信设备、小区集中控制器、用户分机、计量表、智能缴费系统和储值卡组成。 |
| 该系统具有两种抄表组网方式：即卫星运营中心代收抄表数据方式及供应公司独立进行抄表方式。
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| 三、市场分析 |
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| 目前我国的城市化进程正在加速，到去年，全国的城市化率已超过 40% ，也就是说有近
6 亿人口，即 3 亿个家庭，都需要使用电力、自来水、煤气、热力等公共能源产品。据专家测算，产品市场容量应在一百亿元以上。 |
| 采用卫星抄表系统，其成本远低于传统的人工入户抄表方法，也优于无线抄表方式，而且其服务性能比之更优，所以它很容易被广大客户接受。
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| 对于经济较发达的东南沿海地区，正处在推广自动抄表系统阶段，是一个可以迅速接受卫星抄表系统的市场。
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| 四、竞争优势与特点 |
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| 我们开发的卫星抄表系统和卫星数据采集系统是一项国际先进、国内领先的技术，它与传统的人工入户抄表方法和储值
IC 卡预付费方法相比具有以下优点： |
| 1 、通信卫星覆盖面广，且不受地形、地貌的影响。 |
| 2 、通信卫星的工作频率高，频带宽，通信容量大，信道资源充裕。 |
| 3 、数据传输速率高，信息量大。 |
| 4 、保密性好，可以使用各种加密技术。 |
| 5 、通信卫星信道稳定，工作可靠，数据传输误码率低。 |
| 6 、系统的网络扩容、变更都很方便。 |
| 7 、用户使用方便，且可以节约大量人力物力。 |
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| 五、销售策略 |
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| 该项技术的目标市场是中等以上城市的供电、供水、燃气等供应公司，还有森林、环保监控部门。 |
| 具体的销售策略采取：（ 1 ）利用已有的销售渠道，建立自己的客户销售服务网络；（
2 ）委托经销商代理业务，以弥补自建的客户销售服务网络之不足。 |
| 在市场开发方面，将采取给客户以分期付款和赠送部分产品的优惠，尽量抢占市场分额，组建专业销售人员队伍，加强产品推销力度。 |
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| 六、风险与对策 |
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| 1 、政策风险与对策：国家对卫星通信设备的生产、销售监管政策的变化，将直接影响项目的运营，因此必须熟悉该行业的法律、法规。
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| 2 、潜在竞争者加入的风险与对策： |
| 3 、技术上的风险与对策：由于高新技术发展快，生命周期短，被替代的可能性大。所以要提高
R&D 费用投入，以保持产品的技术优势。 |
| 4 、来自资源供应商的风险与对策：采用多元化经营策略，化解对单一产品的依赖。 |
| 5 、资金风险与对策：为防止可能的资金周转不灵和银行借贷风险，要建立信息反馈系统，加强企业管理。 |
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| 七、融资股权 |
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| 预计项目总投资 700 万元。以合资、合作方式组建公司，风险投资人需投入资金 400
万元，占公司股份 57.14% ；中科院空间科学与应用研究中心以其拥有的专利技术（折价 200 万元）和资金 100
万元入股，占公司股份 42.86% 。公司成立后第二年就可以收回全部投资。 |
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| 八、退出方式 |
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1 、公开上市：在适当的时候，对公司进行重组，使其达到 A 股上市的条件，在 A 股市场上市；或争取在海外二板市场上市；当然如果国内开发二板市场，也可在国内二板市场上市。
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| 2 、采用项目整体转让的收购方式：收购方除继续发展卫星抄表系统和卫星数据收集系统外，可进一步拓展国内民用卫星技术的推广和应用领域，形成以卫星为平台，开展远程，大范围数据采集和传输为核心的多元化经营模式。这对于有投资意向的投资家和企业都很有吸引力。
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