| 一、公司简介
亿思电子产品有限公司是一家以先进技术为基础，高质量的产品和服务为依托的高科技企业。公司致力于为移动视频会议提供专业产品服务，在第二届全国大学生嵌入式系统设计大赛一等奖作品“Linux平台上基于H?323协议标准的网络视频会议系统”的基础上，开发了新一代便携式移动视频会议终端——爱思（walkrence）会议通。公司的宗旨是为社会和顾客提供最人性化的高科技产品和服务，让科技走进生活、简化生活。
二、产品与研究
爱思会议通（walkrence）采用自主开发的嵌入式技术，将视频会议终端与掌上电脑融为一体，最大程度地满足了商务人士、政府官员等移动办公的需要。爱思会议通不仅在视频会议的质量上做了进一步的改进，而且其灵活的可移动性和强大的商务辅助功能，（如：通用办公、轻松上网、海量存储、高效管理、安全无忧等）填补了现有视频会议终端的空白。
三、市场分析
全球视讯行业呈现持续发展状态，会议室型终端市场整体保持20％—25％的增长趋势，其中亚太市场的增长势头尤为强劲，据预测，到2008全球视频会议室系统市场的销售收入将从2003年的大约5.3亿美元增长到将近11亿美元。在国内，2005年视频会议系统市场规模为23.1亿元，相对于2004年18.7亿元的市场规模，增幅为23％。计世资讯预测：未来三年内，视频会议系统将以复合年平均增长率26.1％的速度增长。到2007年，我国视频会议设备市场规模将达到3.36亿美元，前景十分看好。
爱思会议通在进入市场初期，定位目标消费群主要为中、高端客户。根据对这一客户群体需求的分析，预测第一年销售量为49194台。按计世资讯预测的复合增长率推算，第二年销售量为8.3万台，第三年为11.02万台，第四年为16.82万台，第五年为28.58万台。
四、竞争优势和特点
短期内，爱思会议通可能面临的竞争主要包括以下三个方面：
1、视频会议设备供应商。
2、普通视频软件。
3、潜在的竞争对手——手机移动视频业务（待3G业务实现）。
但爱思会议通对它们分别有自己的优势：
1、相对于其它视频会议的终端，爱思的优势是：价格低（不足它们的十分之一）；体积小，易携带；不需外接屏幕，适合移动办公；适合多种网络，包括无线网和特有3G移动技术，市场上尚无同类产品；图像、声音清晰流畅；有强大的辅助功能，不仅仅是一个视频会议终端，更是一个私人商务助理。
2、相对于普通视频软件，爱思的优势是：普通视频软件不具有进行视频会议的能力；普通视频软件必须在PC上使用，不具有移动使用功能，不遵守公共协议，不能与其它视频会议系统兼容，不支持白板等会议功能，受网络要求限制大，不具有掌上电脑功能等。
3、相对于手机移动视频业务，爱思的优势是：手机视频质量受网络约束大，网络使用费用高，不具有爱思会议通强大的会议支持功能，服务落后，升级条件有限。
五、销售策略
考虑到作为一家新创业的公司，投入不多、分销渠道匮乏等问题，公司选择市场专门化的市场策略。此战略是在公司所开辟的市场中，以特别化的产品、服务、分销和营销战略服务于特定的顾客群，赢得相应的市场忠诚度和美誉度，努力抓住本市场内的“先动者优势”，利用先动，争取尽量多的市场份额以收回前期投资。
战略特点主要体现在：
产品——秉承新技术、高性能、多功能、便捷易用。
定价——成本和竞争参照定价。可以采取成本加成法。
分销——分销和直销相结合。
促销——着眼于品质和价值的宣传，改变消费者对传统视频终端的感知，以密集促销赢得第一期市场反响。
六、风险与对策
（无）
七、融资股权
公司起步资金需2000万元，采取合作参股形式。策划发起人以知识产权作为参股条件，占30％，主要投资人兼董事长以直接资金注入形式参股，占40％。职业经理人以自身经营理念和管理现代化的企业管理参股占10-20％。其它参股或合作（风险投资）。
八、退出方式
基于目前国内市场及公司项目特点，公司预计主要采取上市转让、整体外部收购和内部收购等三种退出方式。
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