| 一、公司简介
飞天再制造科技有限公司，依托中国科学院沈阳自动化研究所先进制造重点实验室，是一家以先进制造技术为基础的高科技企业。公司由沈阳自动化研究所先进制造重点实验室金属直接成型课题小组发起成立，是一家利用先进的激光熔覆加工技术的新型再制造企业。公司致力于激光再制造技术研发与产业应用，具有自主开发的整套数据处理软件和试验样机，并已申请软件专利一项，硬件发明专利三项。飞天公司拥有一流的技术，一流的科研队伍，精良的销售服务团队。
二、产品与研究
飞天公司着眼于激光熔覆技术的开发与产业应用，公司所开展的业务也主要围绕这项技术展开。公司主要提供Renewal技术服务、表面工程技术服务、金属零部件的快速制造、激光切割焊接服务等，以及Innovator系列快速成型机的研制开发。
三、市场分析
随着我国机电产品制造业迅猛发展，机电设备已经成为最大的资源使用者，也是最大的环境污染源之一。 我国的机电设备资产达几万亿元，每年因磨损和腐蚀使设备停产、报废所造成的损失逾千亿元，约占国民经济总产值的1～3%。大部分废旧机电设备一般只能作报废处理，废旧机电设备的再制造、再利用呈现出一个广阔的市场。
我们对国内30家大型制造企业的调查，客户群对再制造技术的要求比较高，30%的企业愿意投入100万元以下，40%愿意投入100—500万元，20%的愿意投入500—1000万元，10%愿意投入1000万元以上用于金属部件设备和模具的修复。客户首先会考虑这个厂家加工零件的加工周期，然后再考虑加工的成本、性能精度和使用的生命周期等方面的内容，本公司均能满足它们的需求，所以我们的技术服务与产品无疑将具有广阔的市场。
四、竞争优势与特点
1、科技优势：公司依托中科院沈阳自动化研究所先进制造重点实验室，拥有数十名博士、硕士组成的强大科研团队，是其他再制造企业所无法达到的。
2、产品和服务优势：公司的产品是加工服务，性价比高而且服务质量好。
3、营销优势：公司从一开始就制定了科学的营销策略，将很快成为再制造市场的开拓者。
4、管理优势：公司管理理念先进，倡导先进的管理模式（3C，3S管理模式），在公司体制结构的组建上具有超前的意识。
5、人员优势：员工年轻、富有朝气和活力，知识层次高，团队凝聚力强，具有很强的创新能力。
五、销售策略
1、全员营销——营销策略实施的保证：在公司里，营销不仅仅是营销人员的事，而是企业全员对内互为顾客，对外以顾客需求为导向，将营销意识、责任、活动在各部门中进行贯彻，使部门间协调配合，保证营销策略的有效实施。
2、定价策略：公司的Innovator系列产品是高科技含量的尖端产品，公司初期将采取低价加工服务策略，以较低价位进入市场，占领一定的市场份额，提高公司的知名度，随着技术不断更新和改进，我们将逐步提高加工服务价位。
3、促销策略：我们要以先进的技术和优质的服务赢得顾客，并将采取人员推销、广告、公共关系、专业展销会、新闻发布会等方式推销。
4、产品服务与品牌策略：我们强调服务就是生命。鉴于本技术属于高新技术产品，因此我们将提供售前、售中、售后的全程服务。其次，公司在建立的初期，就注重对企业形象的塑造，确定企业形象为“中国激光再制造产业的开拓者”，将产品命名为Innovator，服务命名为Renewal。
六、风险与对策
1、市场风险：向媒体展示我们的技术，让客户对此技术有一个感性认识；树立样板工程，以此作为大力宣传的根据，参加专业的大型展销会展示我们的技术，以低价位、高品质的加工服务吸引客户群。
2、管理风险：让管理人员拥有一定的股份，建立一套完整的管理制度，形成特有的CI文化，加强公司的凝聚力，实施提高工资和福利，建立一套合适的制度和措施，提高技术与销售服务人员的素质等。
3、财务风险：建立短期财务预警系统，编制现金流量表，建立长期财务预警系统，确立财务分析指标体系和加强企业的财务风险管理等。
4、技术风险：申请专利保护，将处理软件固化到专门硬件设备上，避免盗版的可能性，加强技术人员的内部管理，提高他们的待遇和加快新产品的研制与技术服务开发，力求及时为顾客服务。
七、融资股权
公司注册资金2000万元，其中风险投资600万元，占30%；技术投资500万元，占25%；设备与厂房投资750万元，占37%；资金投资150万元，占8%。
八、退出方式
本公司采用并购或资金清算作为风险退出方式。
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