| 一、公司简介
目前，公司的创业团队中，有两人具有在国内知名管理软件企业多年的产品策划、设计和开发经验。公司的宗旨是“为儿童教育提供健康的教育环境和丰富、健康、活泼、生动的素材”。网站的技术力量配备主要是产品的策划设计、产品技术开发维护，将外包有经验的网站开发公司，整合市场成熟的VOD产品。另外还包括产品技术的选型、外包的管理、产品测试等方面。首先以发展儿童音像VOD视频点播功能为重点，完成地域由南京市到江苏省，再到全国的扩张。中期将在前期培育的市场和用户群体基础上，实现网站产品线由儿童音像向动画、音乐、短信、品牌等多方面延伸。
二、产品研究
公司第一期产品以儿童音像资料为核心，以VOD点播为主要手段，架构儿童网站，第一期儿童网站主要实现如下功能：首页——提供网站总体的概貌及精彩荟萃；教育咨询——教育信息沟通平台；儿童音像——儿童音像制品内容上网、VOD点播、在线播放、在线视听；儿童Flash——儿童教育的Flash，包括故事、儿歌等；儿童游戏、论坛等。
三、市场分析
根据文化部定义，网络游戏、音像制品点播等都属网络文化产品，国际上又称为“数字内容产业”，近年来数字内容已成为高速增长的产业，并且连续三年增长率超过25%。
宽带应用在家庭的发展主要有两方面，一是家庭教育，二是家庭娱乐。娱乐方面已有网络游戏的成功及在线影院的发展，但教育方面，特别是儿童教育方面，还没有一家具有实力的网站，因此家庭教育极可能成为下一个宽带的热点。
市场定位：儿童网站客户并不仅仅是儿童，而是包括家长、儿童相关企业在内的广泛群体，儿童家庭是最主要的目标市场，是收入的主要来源。另外还有儿童教育企业、幼儿园和小学。
四、竞争优势和特点
（一）现有竞争对手：电信等大型宽带内容运营商；现有的儿童类网站；大型门户网站相关频道。
（二）项目独特性
1、技术上的独特性：采用流媒体技术，运用VOD。
2、内容上的丰富性：内容丰富，授权使用。
3、三位一体的网站架构：信息沟通平台。
4、规模优势壁垒：为竞争对手制造效仿的壁垒。
5、市场推广上的独特性：通过免费赠送使用、合作活动等方式，抢占、捆绑幼儿园、小学作为网站市场营销渠道的终端，再通过教育单位构建直接面向儿童家长的营销体系。
五、销售策略
1、直接市场销售
2、活动促销
3、广告促销
4、上门直销
5、网络营销
六、风险因素
1、政策法律上的风险
对策：网站寻求与政府具有良好合作关系的风险投资商，通过风险投资商的政府背景获得经营许可权。
2、市场风险
对策：尽量压缩前期投资，小规模地进行市场确认。经过市场确认后，再进行规模扩张。
3、内容上的风险
对策：从长远来看，参股音像出版社，或音像出版社共同投资音像三产公司，实现后向整合，保证网络内容的供应。
4、技术上风险：网络产品能否按照设计开发。
对策：采用成熟的技术和成熟的产品。网站的核心部分VOD点播系统将采用市场上的成熟产品，保证了核心技术的可靠性。
5、管理上风险
对策：网站内容组织和开拓，让这两方面的优秀经理人才加盟。
6、财务上的风险
对策：实行严格的资金预算控制，集中资金用于主要方面，对于网站硬件（比如带宽）的扩充投资和人员的招聘要逐步进行，节约现金流，提高资金的使用效率。
申请国家创新基金以及江苏省、南京市创新创业基金的资助。
七、融资股权
资金总体需求250万，建议分两期注入。
第一期注入资金100万，5个月后注入150万。
寻找种子期风险投资，股权方面按风险投资公司占30%，创业团队及未来公司管理团队占70%进行分配。如果是民间资本，希望资本方、创业方及未来管理团队各占50%。
按五年现金流量预测：该项目投资回收期为：44.3个月，即3年8个月。
八、退出方式
5年后上市，或回购和股权转让。
|
