| 一、公司简介
康科通信技术有限公司是一个提议中的公司，由上海交通大学管理学院和物理系的七位博士生和研究生组成。
公司是一家以生产光通信器件中的全光波长转器（AOWC）为主要产品的通信设备制造公司。
二、产品与研究
波长转换器主要应用在光通信系统中，是光通信传输过程中的一个重要中间器件，其作用是在光波传输过程中根据需要把一定波长的光转化为不同波长的光，从而达到不同信号传输的目的。
传统的波长转换技术是将信号光接收成为电信号，然后由新的光源调制模块将信号转到新的波长上。该技术模块复杂，成本高，效率低，最致命的一点是它不能支持系统容量的升级，成为网络传播中的一个致命瓶颈。本产品无需光——电——光转换器件，直接由光信号转化为光信号，避免了中间复杂的转化模块，能完全支持系统容量的升级，代表着未来波长转换器的发展方向。
三、市场分析
随着信息时代的深入，现有的数据通讯条件并不能极大地满足人们的需求，越来越多的网民开始抱怨网速太慢，手机用户担心通讯费用太贵，电话用户想看到对方和更多智能办公与管理都需要现有通讯网络和通讯技术的快速发展。
从AOWC的市场来看，国内城域网大规模发展，骨干网DWOM系统升级，光纤CATV网的扩容，以及用户接入网的逐渐深入都会带来对AOWC和巨大需求。
四、竞争优势与特点
竞争对手——国内外有不少大公司涉足DWDM系统领域，开发各自的AOMC产品，但大多是满足自身系统内的器件需求，并不作为零件出售，市场竞争处于一种真空状态。但这种局面将随着市场容量的增加，竞争者的出现而发生改变，最终成为我们的竞争对手。
公司优势——由于我们专攻波长转换领域，同时又具有强大的科研实力和人力资源以及顺畅的营销渠道为后盾，将使得我们的产品成为同类产品中的佼佼者，为迅速占领市场打下良好的基础。由于我们不断努力，必将有更加先进的、顺应市场发展的产品问世，这也是我们公司得以生存，谋求发展，并击败竞争对手的主要动力。
五、销售策略
1、人员推销：依靠销售人员对细分市场后的目标客户的直接拜访，不失为一种低成本且沟通直接的推广方式。到企业初具规模，逐步建立一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍。
2、产品试用：光通信器件作为基础设施中的一项，试用期一般较长。一旦投入使用，相应基础设施依赖性大，因而替代性较小，更换成本大。因此，公司产品的免费试用并提供相应的安装服务是一种比较有效的方式，不仅能提升品牌的亲和力，也能解除客户的后顾之忧。
3、召开产品推荐会：以召开产品推荐会的形式将企业的目标客户，普通消费者，政府相关机构负责人，集中地讲述企业的产品性能，找出营销的突破点。
4、广告促销：我们选择在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目等，利用广告提升企业知名度。
5、网络展示：通过国际互联网络，与国家信息产业部的网站相链接等，以视频，动图的形式，直观、形象地向客户展示公司产品及其使用功能。
六、风险与对策
1、技术风险：公司将突出宣传自己的自有知识产权和专利，同时和上海交通大学新型光子学研究所建立长期密切的技术合作等关系，为公司发展提供强有力技术保证。
2、市场风险：公司将在与主要客户进行接洽时，尽量说明产品的优越性和可靠性，突出公司产品的性价比等，为公司的产品推广创造了一个良好的环境。
3、财务风险：公司在初创期，利用产品的强大潜在吸引力，引入风险资金240万元，约占股本的60%，如此强大的现金支持，足以维持公司创业初期现金流动运作。另外利用实验室内的设备制造出我们所需的产品，不需要进行大规模厂房和设备投入，降低财务风险。
七、融资股权
公司总股本400万元，其中风险投资资本240万元，占60%；管理者现金和技术、设备等入股资金各80万元，各占20%。
八、退出方式
当风险资金退出时机成熟时，采取管理层收购的方法退出。
另外，走“上市”这条路更有利于本企业的股本流通和资金筹集。
|
