| 一、公司简介
卓信汽车安全产品开发有限责任公司是一家提议中的公司。公司以生产研发汽车安全设备为主，拥有自己的专利技术，坚持以产品创新研发和市场开拓并重的企业发展模式，为所有的汽车提供最安全的保障，让所有的驾驶员安心地驰骋在自己的路上。
二、产品与研究
公司成立初期主要生产汽车所必须的安全装置——汽车防撞系统（储能式汽车防撞系统），这一系统采用不同于传统的防撞原理，其结构简单、安装方便，不影响汽车的整体外观。
本产品独具的特色和优点：它通过活塞连接在保险杠上，液压油缸与活塞相连，油缸内含液压油及弹簧，输油管道与油缸相连并与节流阀相通。当汽车发生撞击时，活塞带动弹簧压缩并挤压部分液压油至输油管道，弹簧将部分撞击能转变为弹性势能，液压油通过节流阀时产生热能和摩擦能，转变了部分能量，加上撞击作用时因为弹簧等柔性装置使得本来巨大的能量转换变到本身可以承受的标准范围内。
三、市场分析
当今日益发展的汽车制造业中，汽车安全始终是人们最关注的问题之一。车主对汽车的保护意识十分强烈，在已有安全气囊保护个人生命安全时，人们仍认为保护车身的防撞装置十分重要。问卷调查表明，80%的人认为安装此类装置十分必要，故该防撞装置市场前景良好。
四、竞争优势分析
1、在这一行业中，我公司产品是先行者，在专利保护下，短期内不会有众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者。
2、暂时没有竞争者的威胁，但由于该行业进入技术壁垒低，利润空间大，故应迅速占据市场，扩大产品线宽度和拉长产品线长度，避免外来者对市场的侵入。
3、替代产品的威胁。如自动刹车系统（ABS）、电子制动力分配系统（EBO）和紧急制动辅助装置（ECA），这些防撞装置是保护人的安全，在千钧一发从死神的手里挣脱出来。而本产品从保护爱车的角度，在制动失灵或更多偶尔事件发生时，保护车身，增大平稳度，使“人车两全”。
4、该装置成本低，所需材料质地普通，不需要特种钢材或特殊配件，而且供货商选择范围广。
五、销售策略
以下三种销售渠道：a、随车入市；b、汽配推荐；c、经销商推荐。
主要销售方法：1、以广告培养市场，提高市场上该产品的知名度、忠诚度和美誉度。2、免费提供一些产品给公交部门或公安部门。3、在“五?一”、“十?一”黄金周，降低酬宾，或附送一些小型安全装置。4、人员推销——由于此类产品是新事物，在各经销商处、汽车配件和汽车维修处，都应配备适量人员对相关知识进行宣传，一对一的沟通交流。
六、风险与对策
主要有经销商销售能力不确定性与倒戈；集团市场购买决策过程复杂，产品推销技巧要求比较高；潜在竞争者的加入；资源供应商自身的风险；银行借款风险；内部营销策略不确定性造成选择上的模糊与困难等。
解决方法：熟悉该行业的法律法规；招聘培训具备汽车与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；不断改进产品，强化产品的技术优势；多元化经营。化解对单一产品组合的信赖性风险；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
七、融资股权
公司注册资本为700万元，其中风险投资300万元，占42.86%；员工入股100万元，占14.29%；董事会入股100万元，占14.29%；贷款200万元，占28.57%。
八、退出方式
风险投资退出有以下三种方式：首次公开上市，收购和清算。
风险资金在第3－5年退出较合适。
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