| 一、公司简介
飞思特有限责任公司是专业研制、生产和销售光机电一体化产品的高科技公司，产品涉及铁路、公路、工程测量等领域。目前大力推广ZNGJ-2型推行式智能轨检小车。
二、产品研究
ZNGJ-2型智能轨检小车是郑州铁路局科研所与西安工业学院最新共同研制开发的一种基于陀螺仪传感技术及计算机技术的具备轨道几何参数测量功能的精密仪器。该产品具有在动态中精确测量轨距、水平、超高，计算三角坑，自动报警，现场显示数据，记录、存储、上传数据到计算机系统等功能。它是一种介于大型轨检车和轨距尺之间的、功能较为完善实用的测量、维护铁路用的高科技产品。该产品实现了八个创新点：采用陀螺仪实现垂直基准从而保证了动态下超高参数的精确测量；操作简单、灵活；可对轨距、超高进行连续测量，也可定点测量；完全性好；兼容性好；具有实时报警功能；数据可以以报表、波形图的方式输出，有效直观；携带方便，为铁路信息化的实现提供强大的技术支持。
三、市场分析
国内对轨道参数的检测仍以轨检尺为主，价格便宜，操作简单，但是劳动强度大，数据可更改，缺乏严肃性。轨检小车，精度高，稳定性强，质量轻，价格合理，但是测量参数没有大型轨检车齐全。大型轨检车，速度快，数据齐全；但是价格昂贵，精度不高。经过以上分析可知，传统轨检尺已面临淘汰，而大型轨检车又未能广泛使用，因此铁路部门迫切需要一种与现代化铁路运输体系相适应的、造价又不太高、具有市场前景的轨道检测设备，既能自动记录、分析报警，又能数据传输。
四、竞争优势和特点
1、核心技术和优势
因本产品为高科技技术产品，技术已申请专利，目前国内还未出现拥有此技术的厂商。并且据市场调查，现有厂商研制的类似产品均不能投入市场使用，所以我们拥有强大的技术壁垒。
2、成本优势
因我公司已与几家主要原材料供应商签订了独家供应合同，且随着产品销售量的增加，成本也将逐渐降低，所以我公司具有绝对成本优势，新入者无法直接达到低成本水平。
特点：精度高、稳定性强、重量轻、数据真实可靠、操作方式灵活、安全。
五、销售策略
1、合同策略：本公司将采取与各铁路局签订一揽子合同的策略。
2、价格策略：全国统一报价为三万五千元，可让利最低至三万元，此定价保证了30%的利润率。
3、销售渠道：采取直接销售方式，即：飞思特→铁路局
4、促销策略
第一阶段最初半年，免费赠送五个铁路局每个局各一台产品使用。第二阶段商业广告和人员推销，派业务员前往各铁路局驻地上门介绍产品。其他，参加各类展销会，制作各种文本资料和AV宣传短片，开办公司互联网站，开通电子商务等。
六、风险对策
1、经营风险
（1）生产风险：流动资金有限。对策：以订单的形式来减少库存积压；生产结构不合理。解决办法采用外协代生产形式，把人员和厂房带来的风险转嫁给外协部门。
（2）销售风险：公司新成立，没有市场业绩，更没有树立信誉。对策：利用强有力的销售战略和自身的优势（产品具有竞争力，和铁路科研所的合作关系）打开市场。
2、技术风险
（1）设计或本身的缺陷。对策：在研发产品时和研发部门签订合作协议，如果出现这种情形责任则由科研部门和公司共同承担。
（2）后继产品缺乏。对策：注意市场需求，同时加强公司高素质人才的培养。
3、政府风险
对策：为清除行业壁垒，公司将积极跟铁路科研所合作，参加铁路部门的各种认证。
4、财务风险
本公司财务风险很低，采取多元化的筹资方式以及有效使用，使公司的运营顺畅。
七、融资股权
公司正常运作需资金150万元人民币，目前可筹集到的资金为90万元，还需要筹集60万元的风险投资，风险投资基金将以入股的形式投入，五年后以协商的方式退出。
本公司未来五年的财务报表及财务指标分析，该项目投资的销售利润率在30%左右，表明企业具有很强的盈利，公司资本保值增值率都大于1，说明所有者权益每年都在增加，证明我公司对投资者来说，无疑是个很好选择。从杠杆系数分析，本公司财务风险很低。
八、退出方式
五年后以协商的方式退出。
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