| 一、公司简介
绿源添加剂有限公司是一个提议中的公司，它拥有双乙酸钠食品、饲料防霉防腐剂制备的新技术，提倡以科技工作者为本的绿色生活新理念，提供对人体无害的防腐添加剂。
公司注重短期目标与长远战略的结合，产品进入市场前期，主攻食品防腐添加剂市场以及饲料防腐添加剂市场。中长期目标将逐步拓宽产品领域，用于医药行业螯合剂、化学行业的勾化剂和缓冲剂、染料行业的媒染剂、机械行业的电镀添加剂和出血抑制剂等市场，形成以双乙酸钠技术为中心的多元化经营集团公司。
二、产品研究
本公司是以研制生产双乙酸钠为主，公司拥有双乙酸钠发明专利，并且拥有世界领先的双乙酸钠制备技术和优秀的科研人员，有能力不断改进双乙酸钠的性能，深入研制开发双乙酸钠的其他用途及作用，不断拓展公司的业务范围。
初期主要产品是双乙酸钠食品、饲料添加剂，替代丙酸及其盐、山梨酸及其盐、苯钾酸及其盐，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大规模，研制开发衍生产品，开拓整个添加剂市场。
双乙酸钠又简称SDA，通过大量实验和应用，SDA是霉菌和细菌的高效抑制剂，尤其是对黄曲霉毒素有较强的抑制作用，它通过渗透于微生物细胞壁，干扰细胞内各种酶体系而产生作用。可以高效抑制人类食用的肉类、蔬菜、水果、玉米、麦类、花生、谷物、豆类、面包及其它农产品常见的10余种霉菌素（孢子）和近千种细胞核素的发生、滋长和蔓延。
双乙酸钠的抗菌作用来源于乙酸，乙酸是参与动物能量代谢的重要物质，还是反刍动物合成脂肪的主要物质，因此使用SDA具有显著优点。
三、市场分析
添加剂的销售对象是一个特殊群体，作为食品饲料加工行业的生产商他们只关注生产成本和产品销售，所以他们对新开发研制添加剂极为敏感而且易接受。
目前我国广泛使用的防腐添加剂有丙酸及其盐、苯甲酸及其盐、山梨酸及其盐、富子酸二甲脂。丙酸及其盐用量较大；苯甲酸及其盐要求条件较为苛刻，毒性较大；山梨酸及其盐价格较贵；富子酸二甲脂易受潮结块，使用不方便。而双乙酸钠将以其用量小、价格低、效果好、无毒性为切入点，加之先进的双乙酸钠生产技术以及完善的售后服务进入市场。
四、竞争优势和特点
双乙酸钠本身的优越性能；对专业技术与人才垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向和卫生管理部门的标准法规等。
双乙酸钠与传统食品饲料添加剂和自然提取添加剂相比，有以下特点：
具有高效防霉性、适口性，营养功能提高，降低成本和环保经济。
另外本产品无三废污染，原料易得，产品价格较低的特点使其与现有产品相比较有较强的价格竞争优势。
五、销售策略
1、公司注重短期目标与长远战略结合，考虑到公司刚刚起步，而且河北省是个大省，市场潜力巨大，因此，产品投入初期应该面向本地区市场；中期目标逐步拓宽市场领域，积极打开邻近省份的市场；长期目标集中实力逐步打开遍布全国的广大市场。
2、产品主要是生产双乙酸钠（SDA），是一种新型、安全、高效、广谱和经济的防霉、防腐、保鲜剂。
3、价格主要采用定价策略，在食品、饲料加工行业中双乙酸钠的市场已存在，我们公司将采取导向定价法中的随行就市定价法。辅助策略，我们还将采用数量折扣战略。
4、销售渠道：直接营销渠道，利用现有渠道。
5、物流战略。
6、推广策略。
六、风险与对策
1、外部风险：国家对添加剂产品的生产、销售、检验、广告等政策的影响；潜在竞争者的加入；高新技术发展很快，跟不上形势。
2、内部风险：新技术营销策略的不确定性；竞争对手的策略改变；价格的影响。
对策：熟悉添加剂行业的法律法规。
建立具备添加剂技术知识和销售专业知识的推销队伍，建立广泛的销售网络。
提高研发费用，强化产品的技术优势。
调整产品的种类以适应多元化的自然条件。
建立信息反馈渠道，随时了解市场动态。
七、融资股权
公司在保定高科技开发区，所得税享受前两年免税，以后15%的优惠税率。
股本规模及结构为：公司注册资本400万元，其中外来风险投资入股240万元（60%）；创业小组专利技术入股100万元（25%），资金入股60万元（15%）。
第二年估计盈利287.78万元人民币，第三年估计盈利688.25万元人民币，以后每年销售利润率在25%左右，第二年资产报酬率为22.11%，第三年资产报酬率为38.77%。
投资回收期为两年零二个月。
八、退出方式
主要有以下四种：上市（IPO）、企业并购、风险企业家回购、破产清算。 |
