| 一、公司简介
机电信息技术研究所是中国兵器科学研究院宁波分院的民品研发经营机构，主要致力于氢能源产品的研发、复合燃烧器的开发、机电产品设计与制造、工业自动化控制工程以及计算机网络系统集成和多媒体会议厅等。研究所从事氢氧气项目开发、生产、推广十多年，已掌握了该技术的原理及关键环节，通过消化、吸收、跟踪国外先进技术、我们的产品先后经过三次升级换代，共形成三个系列、九个品种的产品，已形成生产销售千余台，产品稳定，配套齐全，氢氧气发生器项目先后荣获六项国家专利。
二、产品研究
（一）目前，我们的布朗燃烧器处于起步阶段。我们计划按着这种路线继续扩大我们的生产线，发展项目包括焚烧炉成套产品。
项目研究以普通燃油器为基础，通过对燃烧器系统的全新设计开发，提高了燃烧器的燃烧效果改进了燃烧效率。通过加入氢氧气，在氢氧气燃烧增加供热的同时，改进了烟气排放。氢氧气是高氢燃烧，其燃烧产物为水、无CO、CO2、SO2和飞尘等污染物，只有少量的氮氧化物（NOx），被称为清洁能源。
项目将研究开发低成本、高效率电解水制氢系统和新型氢氧气燃烧器技术，通过水电解制氢，利用电能将水分解成氢气和氧气，利用这种特殊的按水分子适量配比的氢氧气作为燃烧组份参与燃烧，来提高燃烧温度和燃烧效率，氢氧气燃烧后生成物为水，对环境无任何污染。
由于采用了新型的氢氧气电解设备，氢氧气燃烧速率高，易回火特性，采用特殊的喷嘴。
项目开发的燃烧器系统具备节能：耗油量较同类燃烧器节省20%以上；环保：燃烧过程无明显黑烟特性；高温：加入氢氧气后温度提高200℃—500℃。
（二）中期产品开发：氢—汽油混合燃烧。
（三）远期产品：以氢为能源的燃料电池。
三、市场分析
我国对氢能源的发展十分重视，文件中对生产和使用环保设备的厂家给予减免所得税。
现有国内市场上的燃烧器产品多为进口或合资产品，产品性能可靠。而我们的产品是有创新性，布朗燃烧器具有节约能源、环保排放，理论上二恶英排放为零，在国内我们的产品没有竞争对手。为了迅速打开我们产品市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等方面系统规划品牌竞争策略。
四、竞争优势和特点
1、技术优势：国内独创且一流，获得氢氧气发生器项目六项专利，技术力量雄厚。
2、产品优势：（1）节能；（2）环保；（3）高温；（4）抑制二恶英合成的效果。
3、具备良好的发展潜力，燃烧器应用量大面广，本项目的新型氢氧气燃烧器具备技术实现上的先进性，应用场合的广泛性，市场需求的强劲性。
五、销售策略
本公司将综合考虑直销、建立分销渠道等方式来促进销售。
1、建立完善的销售体制。
2、提高信息处理能力满足销售过程的需要。
3、搭建合理的销售渠道组织结构。
4、全面管理销售数据 。
5、完善质量体系。
6、品牌经营策略。
六、风险与对策
1、行业风险：（1）技术风险；（2）行业内部竞争。
对策：进一步加大科技投资，加快新产品研制，密切注视国内外最新科技动态，坚持质优价廉的优质方针，提高产品的市场占有率。
2、经营风险：（1）人力成本上升和高素质人才不足；（2）重要原材料供应风险。
对策：利用2008北京奥运的特殊机遇，拓展市场，形成布朗燃烧器的工业、民用加热领域的应用。积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才。
3、市场风险：（1）市场价格波动；（2）产品销售不足。
对策：实行创品牌战略，建立合作发展联盟。
4、管理风险：管理团队的经验制约。
对策：加强企业组织机构的建设，建立具有充分弹性、敏感性和适应性的组织机构。同时建立合理的监督制约机制，加强管理者素质的提高。
七、融资股权
公司在2005年8月～2008年8月完成投资3000万元。
效益预测：
（1）营业收入：三年合计6000万元。
（2）经营收入：三年合计3600万元。
（3）税前利润：三年合计2400万元。
（4）税后利润：三年合计1762万元。
由此可见，按公司股本1800万股计算，0.98元/股。
结论：经初步分析，公司通过产业和资本经营，将为投资者创造巨大的经济效益和社会效益。
八、退出方式
股权转让是风险投资退出的另一选择。 |
