| 一、公司简介
宁波汉迪通讯技术有限公司是处于筹建阶段的科技型公司，通过提供符合市场需求的高科技无线通信产品和服务来提升人们的生活品质。公司的法定经营形式是有限责任公司。
公司由技术、财务、市场营销和公司管理等各方面专业人员组成的团队创建与管理。公司发展目标是开拓并成为旅游业的短距离无线通信市场的领导者。
公司的前期计划中，办公楼面积约150平方米，工厂或仓库面积约100平方米。目前，公司的月生产能力为60套游通系统，其中含1800个终端。
二、产品与研究
公司的主要产品是：游通无线通信系统。该系统是为旅游公司在组织游客时用的通信工具。系统单独组网，由一个中心（导游）以及若干个节点（旅客）组成，导游与游客可以在一定距离内实现双向无线语音通信，并且导游可以利用该系统播放固定录音（比如景点介绍、音乐等）以及简单调度管理功能。同时，本系统可以用于短距离（500米内）团队的语音呼叫调度，比如酒店调度，工地现场指挥调度等场合。
本产品为公司自主研发，并已申报两项国家专利，其中一项为发明专利，另一项为实用新颖专利。
公司在产品方面具有强大优势，主要体现在：
1、采用先进的无线通信技术，设计新颖，符合市场需求，成本合理。
2、已申报国家专利，可获知识产权保护。
3、有很强的技术实力进行产品完善与改进，有能力进行产品系列化的研发与制造。
三、市场分析
该项目是根据市场和实际问题提出的，我们对该项目的市场情况进行了调研，通过认真分析，认为该产品的开发具有较强的针对性。游通无线通信系统在旅行社有大量的市场需求。
据国家旅游局发布的2003年情况看，2003年底全国共有旅行社13361家，其中国际旅行社1364家，（出境游组团社有528家，外商投资旅行社12家），占全国旅行社总量的10.21%，其旅游业务收入占全国总量的60.9%。由此可见，整个旅游市场的规模与潜力都很大。
四、竞争优势与特点
目前，根据我们了解的情况，未见同类产品的报导，相关产品的报导也较少。
美国MIX team的TG系列无线导游系统是目前主要竞争对手，该系统是一个单向语音通信系统；并且该系统通信距离为150m。从技术指标看，游通无线语音系统要明显优于TG系列无线导游系统，游通是双向的，TG是单向的。在通信距离上，游通有明显的优势。
公司的竞争策略是：保持技术研发优势，持续投入产品研发，申请10个左右专利，提高其他厂家进入所需要的技术门槛。
五、销售策略
1、实时销售方法：上门推销选择重点城市、区域、组织销售，技术人员上门介绍产品。
2、产品定位：定位于普通的大众用户，以中低端产品为用户提供物美价廉的产品，采取多层次的销售策略。进行推介活动，上门洽谈，重点用户建立合作关系。
3、销售渠道：①代理商；②直接销售；③零售商；④贴牌生产；⑤电子化市场。
4、销售周期：使每一种新产品在它所有的成长期内实现市场的销售循环。
5、定价策略：定价原则是根据成本、毛利市场价格形势，制定产品价格。
6、市场联络：专业广告、展销会、新闻发布会、国际互联网促销等。
六、风险与对策
综合考虑来看：存在如下几种风险：
1、游通无线通信系统开发试验不成功；
2、因其他因素，造成市场需求比预计小很多；
3、由于竞争原因，市场占有率较低；
4、其他未预见的问题。
我们将根据实际情况及时调整计划，将风险控制在最低点。
七、融资股权
资金为200万元，要求作为风险投资资金支持。
八、退出方式
通过剩余利润分红的方式，在2年内偿还投资。
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