| 一、公司简介
本公司是一家处于创始阶段的公司。其经营方式是有限责任公司，法定地址：宁波市科技创业大厦413室。
公司主要生产智能卡控制器产品。主导产品是可以广泛应用于企事业单位内部的感应智能卡一卡通系统，本项目产品可以作为实现一卡通系统所需的各种控制器（包括考勤、收费、通道管理、控水管理、图书管理等等）。
公司成立于2004年4月。注册资本为50万元，公司主营业务：弱电智能设备的硬件和软件的研发、生产、销售、计算机软件的开发与销售。弱电系统的集成，技术服务。
二、产品与研究
公司在新产品（智能卡通用控制器）中通过借鉴了目前国际上先进“软件无线电”（软件无线电是1992年美国首次提出的一种实现无线通信的新的体系结构，软件无线电摆脱了面向某种或几种用途的设计思想，通过模块化，标准化的通用硬件设计，把应用功能从完全依赖于硬件的状态下解放出来）的结构体系思想，运用自主开发的嵌入式关系数据库系统和相应的嵌入式应用软件，实现了对外围电路资源重新分配和定义的功能，从而达到了同一款硬件电路产品在不同应用场合，实现不同应用功能的目的。
本项目的控制器具备了进口控制器的全部功能。智能卡控制器还具备嵌入式软件升级的功能，通过对嵌入式数据库软件和应用软件的版本升级，就能扩大本项目产品的应用范围，市场上的智能卡控制器却没有嵌入式软件升级的功能，应用需要升级时，只能将电路和软件重新设计开发。
三、市场分析
虽然近几年在IC卡的控制器市场上国内企业取得了比较大的进展，国内约有上百家的生产厂家，整个国内市场也占到80%左右的份额。但也存在重复开发，缺乏新意、功能单一等欠缺。
根据《卡市场》的分析，到2008年我国的读写机具市场需求将达25～30万台之间，约50亿元的规模。
根据广州赛立倍市场研究所公司分析，在整个IC智能卡读写设备市场中，政府项目，金融行业和企事业单位需求各为1/3计，2006年市场容量为12亿元左右。
四、竞争优势与特点
1、产品性能的优势：本产品具有适用范围广，安装和维护简单，功能强大等特点。
2、产品市场推广优势：由于本项目一款硬件电路便可实现多方面的应用，因此代理商只需熟悉产品编程功能和产品提供的应用功能便可为客户设计各类应用方案。在推广中容易被代理商接受。
3、产品成本优势：国内同类产品型号功能单一。我公司产品功能多，适用性强，批量生产后市场容量大，产品成本也随之下降。
4、政策优势：已获宁波市软件产品认证证书，可享受退14%增值税的优势政策。
5、服务优势：因公司产品电路部分型号少，服务方便，实现2年保修。
五、销售策略
1、产品的批发价格定为600～700元，略低于同行的价格，可尽快赢得市场份额。
2、零售价格定为1500～1700元接近同类产品的价格，给代理商一定的利润空间。
六、风险与对策
1、政策风险：近几年内不会存在政策风险，
2、技术开发风险：开发阶段可能遇到技术难题，延长开发时间，甚至失败。目前已实现第一阶段开发任务，已销售，用户反映良好。
3、经营管理风险：管理能力有限，导致混乱、人心涣散等，现公司经营者是科技型公司管理经验的经营者，能把风险降到最低。
4、市场开拓风险：推广和营销手段的失败，目前制定未来的销售计划比较保守以减少风险。
5、财务风险：资金薄弱，会引发资金周转困难。公司对代理商实行结算方式现款现结，减少风险。
6、关键人员依赖风险：关键人员流失，导致项目难以实施，给予关键人员股权，较高待遇等。
七、融资股权
需求资金200万元。由2个投资方各投风险资金100万元，占公司股权25%。
八、退出方式
经营者以现金回购股权的方式转让投资方撤出投资。 |
