| 一、公司简介
本公司由万里在校大学生同珠海一位本产品的技术研发者共同发起创立。公司致力于风能户外照明设备的研制、开发与市场推广，是一家责任有限公司。目前已独立研制开发出绿光牌风能路灯，并已进行了各种型号的风能路灯实验，技术上已经成熟，并与部分潜在用户进行了初步接触，在此基础上完成了市场营销的完整计划，公司的发展目标是努力成为户外照明设备领域的佼佼者，在立足国内市场的基础上逐步走向国际市场。
二、产品与研究
绿光牌风能路灯是采用风力发电的结构形式，配合现代自动化控制技术设计的特殊路灯。该路灯是一项技术要求非常高的产品，除具备一般风力发电机的发电能力外，更重要的是可以在全天候的环境下工作，如春夏秋冬的天气变化和强风或台风下的安全控制，要求全部应用全自动控制完成。
本路灯的结构是：通过高质量、高性能、高效率的风力发电技术和微电子及现代电力、电子技术的结合组成一套技术含量较高，涉及技术领域较广的高科技、自动化控制新产品。其中电控风力电机强风控制装置是本风能路灯的关键所在，已申报国家专利。
三、市场分析
我国是一个电力短缺而风力资源相当丰富的国家，据调查东南沿海及内蒙古东北部年平均风速为4～5米/秒，渤海沿岸及东北松辽平原地带大于4米/秒，北京和一些岛屿的风力更达到16～26米/秒，这为风能路灯的大面积推广应用提供了非常有利的条件。
其次，我国城市化进程的加快和各大城市扩展效应也使路灯的需求量愈来愈大，因此风能路灯的潜在市场是巨大的。
四、竞争优势与特点
本产品的主要同类竞争产品为太阳能路灯、普通路灯和节能路灯。在价格上本产品比太阳能路灯有明显优势，且结构简单、维修方便。节能路灯由于功能上的差异对本产品有相对的价格优势，但它要铺设电路需直接的电能，且防水要求高，无形间增加了成本，降低了美观度，而且不具有环保性。普通路灯已经走在产品周期的末期，已无任何优势。
本风能路灯主要特点：
1、不同天气气候变化不影响灯光的正常照明。（首创）
2、高效宽风速发电机组设计。（专利）
3、超轻型风力发电机技术。（专利）
4、微风启动技术。（专利）
5、全自动化控制无须人员管理。（专利）
6、智能限压、限流、限速技术。（专利）
7、抗45米/秒（相当于15级）的巨风保护设计。（专利）
五、销售策略
本风能路灯的价格是本产品进入市场的主要障碍，为了使产品获得更强的竞争力，本公司设计了一套产品货款回收方案。本方案大大降低了购买方一次性支出金额和购买风险，并有效地和本产品节电性能结合起来，让顾客在使用中认知到本产品的独特性能，货款回收分三个周期：
1、与购买方签约后，只向购买方收取一部分保险金额。
2、产品交付、安装后，向购买方收取一部分生产成本。
3、最后一部分货款按所出售的风能路灯产品全年节约总电量按该地区供电市场价折算后的金额取一部分作为本产品的后续款项，该金额的百分比根据双方商议决定，保证不低于本公司风能路灯产品的市场价。
六、风险与对策
1、技术优势保持风险
对策：专门成立培训机构对技术人员进行培训。
2、生产体系管理风险
对策：路灯部件采购用多通道方式，选取该领域质量过硬、信誉优良的企业为采购对象。
3、人力成本上升和高素质人才不足
对策：充分利用大学生创业的优势，从大学里吸取一部分各相关专业的优秀人才。
七、融资股权
初步预计前二年需资金800万元，以后再视情况增加，预计总共需1000万元左右资金。
主要筹资方式是向社会风险投资引资，其次包括向银行贷款等多种融资方式。
八、退出方式
假使每年能卖出约1000套设备，大约5年可返还投资。
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