10.新型器官切割手术刀

一、公司简介

康友医疗器械有限责任公司是一家拟成立的民营公司，主要从事实质性器官切割手术刀系列产品的研发、生产、销售。注册资本：800万元。公司拥有新型实质性器官切割手术刀实用新型专利一件。

公司将以重庆大学、第三军医大学、重庆医科大学的专家为依托，以“精诚治业，通达守信，团结创新”为经营理念，以培养“争创一流”的企业文化为战略核心，以高科技研发和商业转化为战略支撑，开拓市场发展空间。

公司的宗旨是：“以质量为根本，以诚心为原则，以科技为依托，以创新为动力”。

二、产品与研究

在做肝脏肿瘤切除手术时，使用普通的手术刀很容易切断血管，从而导致病人大量失血和癌细胞转移。而使用激光刀、超声刀、微波刀等高科技手术器械，则都有设备庞大，操作困难，且价格昂贵的缺点，因而很难大面积推广使用。我们利用生物力学原理和功能原理，对原来的普通手术刀进行改进，研制成功一种新型实质性器官切割手术刀。这种新型手术刀由刀头、直通连接管和振动器三部分组成，经临床应用证明，它是一种安全、可靠、方便、高效的肝脏外科手术器械。

三、市场分析

随着人们生活水平的提高，对健康的要求越来越高。所以近年来与之相关的医疗器械市场发展迅速。我国人口众多，医疗器械市场巨大，同时医疗器械行业又是技术密集、资金密集、多学科交叉的高科技产业。由于种种原因，我国的医疗器械产品，远远不能满足市场需求。目前国内市场上，尤其是高端医疗器械市场，几乎都被外国大公司所瓜分。

据专家测算，2005年我国医疗器械的市场容量可达到500——550亿元，其中手术刀类医疗器械的市场容量约为1.53亿元。

四、竞争优势与特点

1、现实的竞争对手：在东部地区有2家类似产品的竞争对手，有10家相近产品的竞争对手。但这些企业都集中在东部地区，市场辐射能力有限，暂时还不大可能对中西部地区市场构成太大威胁。

2、潜在的竞争对手：从长远考虑，当我们进军东部地区市场时，竞争格局可能出现变化。公司将以其技术优势、成本优势、先发优势和已形成规模经济的优势等为先机，给竞争对手设置壁垒。

五、销售策略

1、制定分三步走的产品市场渗透计划，首先用两年时间占领西部地区市场份额的20%；第二步将本产品打入中东部地区市场，争取年销售量达到6000套；第三步要将产品打入以东南亚为主的发展中国家市场。

2、建立起现代化的营销体系、专业化的营销队伍，采用直销（即由公司将产品直接销售给用户）和分销（即通过公司的代理商，将产品销售给用户）等多种销售方式，赢得客户对公司营销文化的认可，并坚定客户购买公司产品的信心。

3、与专业的广告代理商合作进行广告宣传，本着“服务创造价值”的理念，做好售后服务工作，充分利用价格杠杆作用进行促销等。

六、风险与对策

1、政策风险：公司要抓住机遇，利用好国家西部大开发和有关扶持医疗器械产业的优惠政策。

2、经营风险：秉承以人为本的管理思想，稳定骨干员工队伍；建立稳定、可靠、流畅的营销体系；维护好与合作伙伴的关系，以应对市场营销中可能出现的风险。

3、市场风险：针对不断变化的市场，制定行之有效的对策。

4、技术风险：新技术产品更新换代快，要不断投入研发力量，以求长期保持技术领先地位。

5、财务风险：要考虑将来贷款利率上升的影响，尽量减少应收账款中的呆、坏账比例。

七、融资股权

公司注册资本800万元，其中以新型实质性器官切割手术刀实用新型专利折价200万元作为技术入股，占公司总股本的25%；来自公司创始股东和高层管理人员的资金投入200万元，占公司总股本的25%；拟招募风险投资资金400万元，占公司总股本的50%。

项目首期需投资200万元，其中100万元用于固定资产购建。静态投资回收期约为三年零一个月。

八、退出方式

1、谋求与大企业的合作、合资，随之转让相应的股权。

2、创造条件，争取在二板市场上市。

3、通过与投资者签订偿付协议，按双方约定的价格和时间，由公司回购投资者所拥有的股权。