国家科技风险开发事业中心

9.抗爱滋病新药—vMIP的产业化探索

一、公司简介

我们计划到2007年1月申请注册成立“方舟生物制药有限责任公司”，注册资本金为1500万元。公司将以开发、生产抗爱滋病生物医药为主，并积极开展相关产品的研究与开发。公司成立初期将集中精力推广我们开发的抗爱滋病新药“海米普”（vMIP）

公司将以领先的科技实力开辟抗爱滋病药物市场，以精益求精的精神制造物美价廉的抗爱滋病药物。

我们不仅仅致力于生产和销售抗爱滋病的药物，更担负着唤醒人们预防爱滋病的意识，以及阻止爱滋病的泛滥和传播的使命。

公司的宗旨是：用心创造，服务社会，爱心无边界。

二、产品与研究

以前在爱滋病防治领域一直沿用价格昂贵的“鸡尾酒”疗法。在国家863计划支持下，暨南大学药学院的科技人员经5年多的潜心研究，成功开发出一种以重组病毒巨噬细胞炎性蛋白（商品名“海米普”）作为核心产品的抗爱滋病药物。该项发明已于2003年获得国家发明专利，成为我国第一个具有自主知识产权的抗爱滋病新型进入抑制剂。

目前国内外均无类似的抗爱滋病药物，其技术水平和科技含量都处于国际领先水平。临床前的实验显示，它对HIV病毒株和爱滋病动物模型具有明显的降低病毒载量，增强细胞免疫功能的作用。它的作用机理新颖，与现有的国内外抗爱滋病药物全然不同。它可以单独用于HIV病毒共受体的阻断剂，也可以与其它作用机制的抗爱滋病药物联合使用。

三、市场分析

由于爱滋病在全世界范围内快速蔓延，我国已进入爱滋病发病的快速增长期。据我国卫生部门透露的信息显示，我国目前有爱滋病病毒携带者100万人以上，其中已发病者20万人，累计死亡近10万人。而联合国公布的数字比我国官方公布的数字多得多。我国爱滋病病毒携带者和爱滋病患者不仅数量大，而且近年来增长迅速。在世界上其它发展中国家也有类似情况。

我国现有的20万爱滋病人和100万爱滋病病毒携带者，形成一个抗爱滋病药物的巨大市场，但目前市场上还没有治疗爱滋病的特效药，实际使用的抗爱滋病药物，不仅价格高，而且副作用大，不能被大多数患者接受，我们研发的这种抗爱滋病药物“海米普”恰好填补了这一空白。

四、竞争优势与特点

1、独特的技术优势，使得它既可以单独用于HIV病毒共受体的阻断剂，也可以与其它作用机制的抗爱滋病药物联合使用。

2、由于生产工艺简单，原料供应充足，因此其生产成本低廉，使之具有价格上的优势。

3、有一支优秀的科技人员队伍和以暨南大学作为企业坚强后盾，其发展前景十分看好。

4、由于拥有自主的知识产权，不论是国外的制药业巨头，还是国内的制药企业，都形不成对我们的有效威胁。

五、销售策略

1、将市场进行细分，针对不同的市场和购买对象，如医院、政府采购，制定不同的销售政策。

2、根据市场要求，作好产品剂型、规格、包装，树立品牌形象。

3、采用具有弹性的定价政策。

4、加强销售渠道的管理，完善销售渠道体系。

5、在专业杂志上开办相关的研讨会、发表论文、刊登广告等，以加强宣传沟通。

6、利用现代管理思想和信息技术，完成医生和医院数据库，建立起客户关系管理系统平台。

六、风险与对策

1、技术风险分析及对策：由于国家加大了对医药的监管力度，新药进入市场的门槛提高。所以本项目的最大技术风险是产品不能按期取得新药批准文号，对此必须事先作好应对措施。

2、人员风险分析及对策：在生物医药企业中，稳定住拥有核心技术的高素质人才至关重要。如果技术骨干流失，将对公司的发展产生不利影响。要建立切实可行的规章制度和有效的激励机制，想方设法留住人才，用好人才，这是企业兴旺发达的根本。

3、市场风险分析及对策：主要是体现在市场对新产品的接受程度。

4、财务风险分析及对策：建立完善的财务管理制度，谨慎举债，防止出现财务风险。

七、融资股权

公司注册资本总额为1500万元，其中暨南大学基因药物研究所以其专利技术折价500万元入股，再以250万元现金入股，两项合计占总股本的50%；创业团队以150万元现金入股，占总股本的10%；需要招募风险投资600万元，占总股本的40%。

公司的投资收益率将达到32%，投资的静态回收期为1.66年。

八、退出方式

针对生物医药行业的特点，风险资本退出的最佳方法是公司公开上市，或兼并收购。根据公司的发展战略，5年后可以达到公开上市的要求。到那时，公司也进入扩展期，将是风险投资退出的最佳时期。