8.多功能手持数码测量仪
|
| |
| |
| 一、公司简介 |
| |
| 本公司为有限责任公司，团队成员来自东南大学的各个院系，各怀专长，互补性强。公司的宗旨是：优联测量，科技人性化。主要产品是多功能手持数码测量仪。 |
| |
| 二、产品与研究 |
| |
| 多功能手持数码测量仪是一种手持数字多用表型的电子测量仪器，由本公司技术部戴戈独立发明，拥有全部自主知识产权，目前正申请国家实用新型专利。 |
| 多功能手持数码测量仪不仅具有测量交/直流电压、电流、电容、电感、温度等20项常规功能，而且精度高、体积小，真正实现仪器的人性化、自动化、智能化和图形化测量；通过插入专用扩展卡来实现如压强、湿度、距离等极多的扩展功能，更可通过高速USB端口连接PC构建虚拟仪器，配合扩展卡实现如数字示波器、网络分析仪、任意波形发生器等强大功能，以及通过Internet在全球的任何一个角落远程读数，甚至远程控制。 |
| 产品的六个系列虽然在功能上有着明显的差异，对应不同的目标市场，但是硬件生产几乎相同。这就很好地满足了规模化生产的要求，有效地降低了成本。 |
| |
| 三、市场分析 |
| |
| “九五”期间，我国电子仪器行业平均年增长率为20％，“十五”期间，我国电子仪器行业仍将以20％的速度发展，2005年国产仪器的销售额约可达100亿元。集成电路及新型元器件测量仪器，通用数字化测量仪器，通讯、数字视频、音频、计算机、网络测量技术及仪器等一系列电子仪器将成为开发重点。而其中通用数字化测量仪器约占总销售额的24％左右，即2005年国产测量仪器行业的总销售额约为24亿人民币。这里面，手持测量仪器又约占总测量仪器的6.25％，即1.5亿元。 |
| 多功能手持数码测量仪的客户群按照购买量分为大客户和小客户，其中大客户主要包括高校和科研院所的电工电子实验室、工业企业，小客户主要包括家电维修人员、电子产品爱好者等。根据不同的客户，我们采取相应的营销策略和客户关系维护，以使客户感到成本最小化和效用最大化，从而保持较高的品牌忠诚度。预计5年后，本产品在国内市场将占有8％的份额。
|
| |
| 四、竞争优势与特点 |
| |
| 多功能手持数码测量仪不仅具有智能仪器所特有的独立的硬件平台、固件以及人机接口，同时更可通过高速USB端口连接PC构建虚拟仪器。这就是本公司产品较之现有普通测量仪器的最大优势。 |
| 产品具有以下功能特点： |
| ●功能强大，具有20种常规功能和多次扩展功能 |
| ●精度高、分辨率高，达5位十进制分辨率和0.05％准确度。 |
| ●智能功能/量程选择 |
| ●综合测量技术 |
| ●计算测量技术 |
| ●自动/手动校准 |
| ●自动数据保持 |
| ●丰富的显示输出 |
| ●零点设定、对比、最值测量 |
| ●统计功能 |
| ●体积小、重量轻、电池供电、手持设计、方便携带 |
| ●可连接PC构建虚拟仪器 |
| |
| 五、销售策略 |
| |
| 由于项目实施初期企业资源比较有限，在营销策略上采取集中营销方式，在目标市场和特定区域内集中优势力量尽快占有比较大的份额。 |
| |
| 六、风险与对策 |
| |
| 公司存在技术、市场、生产、管理、财务等方面的风险。针对这些风险，提出如下对策： |
| 1、加强技术保密，加强对专利侵权行为的防范、打击，密切关注国内外相关科技的新动态。 |
| 2、加强市场的前期辅导和市场营销力度，全面获取反馈信息，进而改进技术，优化生产线，推出新产品。 |
| 3、深化质量管理体系，在产品质量和售后服务方面加大工作力度。 |
| 4、采取股权激励、技术成果入股等措施，减少核心人员流失。 |
| 5、与风险投资商订立合同，加强沟通；与商业及其它厂商建立良好的合作关系，扩大资金来源渠道。 |
| |
| 七、融资股权 |
| |
| 公司成立初期，考虑到开拓创业阶段风险投资介入的深度，以及本公司已有成熟产品的实际情况，拟通过权益融资240万元，其中：100万元风险投资，60万元管理层自筹，80万元战略合作企业出资。 |
| |
| 八、退出方式 |
| |
| 提出以下几种退出方式供风险资本公司选择： |
| 1、股份回购；2、股权转让——并购；3、公司清算 |
| |
|
