国家科技风险开发事业中心

7.智能楼宇控制设备

一、公司简介

本公司以开发、生产和销售具有独立知识产权的嵌入式楼宇控制仪器仪表、现场控制设备和控制器、楼宇最优能源管理控制软件和智能楼宇综合控制管理软件系统为主。公司的主要研究人员由留学归国人员、国内在智能楼宇控制方面有多年工程实际经验的专家、工作师组成；主要市场人员有从事多年销售智能楼宇产品的经验，并且有现成的部分成熟的客户资源。

二、产品与研究

公司目前已开发的系统包括具有和现场总线通讯能力的智能温度传感器、湿度传感器、压力传感器、空气质量传感器、水阀风阀传感器。具有和现场总线通讯能力的楼宇机电设备控制器，如变风量终端（VAV）控制器、风机盘管（FCV）控制器、空调机组（AHU）控制器、冷/热水机组控制器、二次水泵控制器、网络化楼宇照明控制系统以及变配电管理、给排水管理和风机及电动机管理等控制器。

至今年五月，公司已经把以上产品应用在上海中凯城市之光项目和安徽新锦江大酒店项目，极大地节约了业主的运行和管理费用。

三、市场分析

目前全球60%的建筑市场在中国，国内对这类产品的需求每年约150亿元，并逐年提高。一个十层的饭店，房间数为300套，智能楼宇控制设备的售价大约250万元，整个控制器生产成本为50万元，其附加值相当高。建筑业一直是我国国民经济发展的热点，尤其是2008年在北京举办的奥运会和2010年在上海举办的世博会，给建筑业带来了巨大的市场，智能化建设也引来了发展机遇。

目前国内市场都被国外产品所垄断，虽然国内有此产品的开发，但技术的复杂程度、产品和工程的实际需求都有很大的缺陷。本公司的创办将首先致力于中国庞大的市场，争取占居绝对市场领先地位，在积极提高产品质量的同时，通过各种认证，逐步扩大并占居较大份额的欧美市场。

四、竞争优势与特点

在中国市场上，这种设备几乎全部被国外产品所占领，如德国西门子、美国霍尼韦尔和江森公司、日本山武等，但这些产品只是一个硬件平台，最后形成的控制效果还需要看现场工程师的素质和发挥。另外，国外产品价格昂贵。

本公司有人才、技术、资源等方面的优势，我们的主要技术人员主要包括留学博士、硕士和经验丰富的一支高水平、高素质的专家队伍以及研发实力雄厚的专业技术队伍。我们掌握国外先进的技术，为公司的发展提供强有力的决策咨询和支持。技术上站在一个很高的起点，充分结合了国内外先进的技术之长，并充分考虑了市场和客户的需求，也考虑了很多辅助功能和升级等多方面的因素，足够在行业内掀起新的高潮。我们的主要管理人员是在行业领域内从事施工和管理多年的专家，他们不仅拥有丰富的经验，而且也拥有与很多企业和客户的友好关系，这将为我们的产品提供良好的销售渠道。这点是本公司拥有的独特资源优势，一般企业难以拥有。

五、销售策略

1、市场宣传和推广：我们已经与美国埃斯朗公司达成建立合作宣传意向，通过与他们的合作宣传，迅速提高公司创业初期在业内的知名度、可信度，这样公司技术实力和产品容易被业内接受。

2、积极争取目标客户群：第一年主要跟踪江浙沪的目标客户群，通过朋友、同学、亲友、熟人、同事的推广、介绍，争取竞争中小项目的业务。其次，通过以上三地的代理商建立市场渠道。

3、积极争取当地政府的扶持政策：争取在当地政府、企业投资的工程项目中使用国产品牌，并纳入供货客户名单参与竞争，以性价比逐渐扩大市场份额。

4、建立完整的销售和服务体系：在公司发展壮大的过程中，要建立完善的体系，争取三年内在国内主要城市中建立比较完善的销售和服务网点，并进入国际市场。

六、风险与对策

1、人才风险：主要来源于企业自身的技术机密泄露、高级人才流动等风险。对策——建立以人为本、绩效考核的激励机制，使人才和企业共同发展，将员工的前途和企业的前途联系在一起，使员工认识自己也是企业的主人，以避免这方面的损失。

2、经费风险：资金不足，这将制约项目的快速发展，同时现有的技术成果也无法快速转化成具有实际意义的产品。对策——公司将采取多种融资方式进行社会融资，同时积极在企业内部采取职工入股的方式解决经费问题，尽量避免由于经费不足而制约项目的发展。

3、市场风险：由于公司刚刚起步，市场还未完善，很多客户的应用理念还未成熟，对我们新产品还抱着观望态度。对策——公司要有可靠质量保证的产品，严格控制成本，降低产品的市场价格，积极宣传和推销产品，将会在短期里被广大用户接受。

4、协作风险：很多项目公司开始时只有依托一些合作单位共同完成，而与这些单位的合作好坏将直接影响本公司的利益。对策——我们将通过加强协作单位的选择，采用灵活的合作机制，保证合作双方的合法利益，建立良好的信誉来尽可能减少风险。

七、融资股权

初步估算共需资金2500万元。

八、退出方式

无