国家科技风险开发事业中心

3.基于GSM网通信基站监控系统

一、公司简介

宁波江东银鸽通信技术有限公司成立于2003年8月18日，是一家专门从事通信、电子产品的研发与生产，计算机软、硬件系统开发的高科技企业。其前身是中国联通宁波五洲通信建设有限公司的监控器部。注册资金50万元，法定代表人为雷应花。公司的宗旨是以技术创新为基础，以企业诚信求未来。发扬军人的品格，积极进取，勇于牺牲，团结取胜。

二、产品与研究

通信和网络产业是我国当前发展最快的行业之一，而通信基站则是通信和网络的连接点，其性能好坏将直接影响通信网络的运行质量。我们通过对国内外相关产品的长期深入研究，采用目前广泛使用的GSM短信通信网，并结合嵌入式计算技术，开发出一种全新的通信基站监控系统，即：《GSM通信基站监控系统》。该产品弥补了国外产品的诸多不足之处，更加适合我国目前的实际情况。

三、市场分析

为保障通信网络系统的正常运行，提高网络设备的维护效率，以减少维护开支，必须对支持网络运行的设备进行监控。因此监控器成为所有通信基站的必装设备。仅就浙江省的市场需求测算，目前中国移动和中国联通两家公司在浙江省GSM/CDMA宏基站就有10000多个，而其传输站、边际站和微蜂窝站的数量约为GSM/CDMA宏基站的2—3倍之多，也就是说需要监控的站点有20000个以上。据悉，目前大约只有20%的宏基站装有监控系统，而大量的微基站几乎都没有监控器，更何况还有大量的新基站需要建设，这都需要大量的监控系统。可见其市场容量是相当大的

四、竞争优势与特点

在通信产品和技术领域的市场竞争中，像通信基站这类产品，已经被华为、爱莫生、中兴和大唐等几家大企业所垄断，他们在大部分的高端产品领域中占有明显的优势。我们作为一家小企业，必须充分发挥小企业经营灵活，运营成本低的优势。避免与那些实力强的大企业正面竞争，而是在市场竞争中起填平补齐的作用。华为、爱莫生、中兴和大唐等几家大企业，几乎瓜分了全部枢纽站的市场，但他们却丢下了数量可观的微波宏基站、微基站及网络节点等小型站点。这些大企业无暇顾及的领域，就是我们小企业的市场空间。在微波宏基站和微基站的监控设备领域里，我们的产品在性能、价格、服务等方面都具有独特的优势。而且我们公司的前身是中国联通宁波五洲通信建设有限公司的监控器部，我们有一大批老客户资源可供开发利用。

五、销售策略

以营销为产品的命脉。建立一支强有力的销售队伍，最大限度地发挥销售人员的积极性，在充分利用原有的人脉关系优势的同时，努力开拓新的销售领域。

以产品的综合性能优势打动客户。利用产品优良的内在性能，适宜的销售价格和良好的售后服务，给客户带来真正的实惠。

充分发挥小企业所具有的优势。充分发挥小企业经营灵活机动，技术开发成本低的优势。为客户提供小批量、多品种的产品和具有个性化的服务。

加强合作，互利互惠。加强与配套企业的技术合作，为产品的售后服务建立良好的平台。

六、风险与对策

1、技术风险与对策：对由于事先技术准备不够充分，或设计上的不够合理，或研制过程中的不慎泄密，以及最新技术发展所带来的挑战。我们则相应采取加强项目的技术评估和可行性研究，对核心的关键技术要具有充分可靠的预见；通过大量实验，改进整机设计；建立必要的规章制度，严密防范核心技术秘密的泄露；增加技术研发投入，紧紧把握通信技术的最新进展。据此可以大大减少可能的潜在风险。

2、市场风险与对策：通信产品的市场竞争越来越激烈；业内的大型骨干企业不断打压中小企业的市场空间；通信产品相对较大的利润空间，也吸引着众多中小企业和资金涌入这个行业，从而进一步加剧市场竞争的激烈程度。对此我们则采取灵活机动的战术，大力开发多品种、小批量、上马快、有特色的新产品；做好产品的售后服务，树立良好的产品市场形象；通过技术进步手段，进一步降低成本，降低产品的市场售价，增加竞争力；尽快拓展该产品的应用领域，特别是电力设施维护、远程水文气象监测等，为市场开发找到新的增长点。

3、财务风险与对策：加强融资工作力度，争取有实力、有眼光的投资者或机构加盟本公司，增强公司实力，防止资金周转困难情况的发生。

4、其他方面的风险与对策：这包括：可能的决策失误、人员使用不当，及国家行业政策的变化等。

七、融资股权

本项目已经运营了两年多的时间，据测算，目前尚需新增投资150万元，用于项目的技术开发、完善产品认证、建立销售网络和提高公司形象等。根据企业的发展规划和市场实际情况，预计明年还需要大约150——200万元的资金投入，主要用来建立自己的生产研发基地。

八、退出方式

据测算，对于投资者所投入的全部资金，预计在4年内可以收回。届时投资者即可撤出全部投资和得到回报，也可以选择继续保留。