2.新型米泡自动分选机
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| 一、公司简介 |
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| 爱拓科技有限公司是一个筹备中的在建公司。本公司是一个以机电一体化产品研究、开发和制造为主的公司，它拥有成熟的米泡分选技术，以米泡分选机作为现阶段的主营业务。
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| 公司以浙江大学机能学院作为后盾、以管理学院作为人力资源支持。公司拥有先进的技术，良好的管理团队，清晰的发展战略，提倡以科技为本的理念，为提高生产效率，降低生产成本，改善人类生活提供质量优良的产品。 |
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| 二、产品与研究 |
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| 本公司以新型米泡自动分选机作为现阶段的主导产品。本产品可以根据用户需要对米泡按亮度一致性与使用寿命自动进行分类。 |
| 原理：通过一个圆盘旋转机构，在一端用振动，并结合磁场给这个旋转机构上泡，然后通过三个工位把灯泡管脚调整到合适位置。在圆盘的另一端我们再设置三个工位：第一个工位就是给米泡加一个比较高的电压对米泡进行老化；第二个工位加工作电压，然后加一个光传感器，通过传感器反馈，进行数据采样，然后判断米泡的壳落在哪个范围之内；第三个工位我们对米泡加较小的电压，测米泡的电阻，然后根据电阻的最低阻限和亮度剔除电阻的数据，进行综合数据分析，确定这个灯泡落在哪一档，最后用气压传动机构把米泡分档输出，这样就完成了米泡的分选。 |
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| 三、市场分析 |
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| 全球节日灯需求量估计每年20—22亿美元，我国的出口额为5-6亿美元。 |
| 据调查，台州市节日灯已成为该市出口创汇的支柱行业，全市节日灯产值500万元人民币以上企业有37家，总产值34亿元，销售收入10.97亿元。提高产品竞争力的当务之急是提高灯饰的产品质量，而关键是提高米泡部件的质量。 |
| 本公司开发的米泡分选机是一个全新的产品。对于米泡制造商来说，提高米泡的分类精度是加强企业竞争优势、大幅度提高劳动生产率、减少人力成本开支的关键。 |
| 目标市场：米泡生产厂商 |
| 市场容量：台州：10000，东莞：10000，总计20000。 |
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| 四、竞争优势与特点 |
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| 1、技术优势：我们的核心技术来源于以梅德庆教授为核心的一个科研团队，他们的水平处在该项技术的前沿。 |
| 2、人才优势：我们有着与浙江大学管理学院的良好关系，预期将以管理学院老师推荐的人选组建管理层，这一广泛的人际网以及管理学院强大的师资力量是企业以后稳定发展的强大后盾。 |
| 3、管理层入股的方式保证了管理层的稳定以及决策时的理性，企业良好的管理团队是企业稳定的基础。 |
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| 五、销售策略 |
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| （一）人员推销 |
| 这将是我们销售工作中的重头戏，职责有四个：1、收集信息；2、提供信息；3、完成定购；4、建立关系。 |
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| （二）广告 |
| 选择的媒介包括： |
| 1、直邮（要能体现产品品质、公司形象）；2、各种各样的照明、灯饰的专业杂志；3、网站广告；4、在商务信息网上寻找供求信息。 |
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| （三）直接营销 |
1、销售推广：举办产品现场展示会，在第一批产品试用期结束之后，开展一次销售推广活动。2、公共关系：召集米泡厂商，进行类似“发布会”性质的统一的产品宣传。
对当地米泡生产企业提供定期、免费咨询。 |
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| （四）初期产品推广策略 |
| 1、机器现场展示会；2、产品试用；3、利用行业协会推广；4、网站宣传；5、自建网站宣传；6、专门杂志宣传；7、通过邮件宣传；8、参加广交会、展览会等。 |
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| 六、风险与对策 |
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| 1、转换成本风险。对策：我们将加强技术指导，请专门技术人员进入企业，使米泡分选机更快地融入到企业的生产过程中去。 |
| 2、进军空白市场风险。对策：空白市场是风险，也是机遇，我们将开拓新的空白市场。 |
| 3、未形成自己销售网络风险。对策：以试用的形式，先在行业的领军企业中推广，再带动行业内的其它企业。 |
| 4、技术模仿的风险。对策：具有自主知识产权。 |
| 5、新竞争者进入风险。对策：我们将把销售额的2％投入到产品的升级中去，以保证产品的更新换代。 |
| 6、新技术风险。对策：以浙大机能学院为技术依托，将是我们新技术开发的最大保证。 |
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| 七、融资股权 |
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| 项目总投资400万元，其中风险资本：280万元，占股本70％；浙江大学：80万元，占股本20％；其他：40万元，占股本10％。 |
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| 八、退出方式 |
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| 预计风险资本退出的时间是3—7年。 |
| 退出方式以企业出售为主，另外也可以采用股权转让形式，使新的投资者进入企业。 |
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