国家科技风险开发事业中心

1.新型环保涂料

一、公司简介

暨华精细化工有限责任公司是一家拟建的公司，该公司从事高新科技材料的生产和销售。公司的核心竞争力在于对高科技材料丙稀酸酯的研发和相关产品的开发。

公司依靠独家的制造技术，并以丙稀酸酯为原料开发新型高标准的UV固化绿色环保涂料、油墨和黏合剂，致力于国内建筑、工业、印刷市场，为相关厂商和广大用户提供“环保的、绿色的、健康的”高科技产品。

二、产品与研究

本公司主要产品：丙烯酸酯UV光固化树脂——UV涂料。该产品广泛应用于油墨、黏合剂及其他特定领域，其中在涂料和印刷油墨方面应用最多。这种涂料特点：在紫外线的作用下可以实现快干；漆膜平整光滑、丰满、抗划伤性好；耐侯性很好，保光保色性优良；施工固体含量高；成膜薄等。

三、市场分析

自20世纪90年代初UV固化材料在我国首次实现商品化生产以来，年增长率一直保持在40—60%，这表明UV固化体系在我国具有巨大的市场潜力。但是在产品研发和应用方面，仍存在着巨大的差距。随着国人环境与健康观念的凸现，低档传统涂料将逐渐被淘汰，全新的环保型涂料将成为涂料行业的投资热点。未来我国涂料市场将追求“三高一低”，即高装饰、高耐久、高功能和低污染。本公司生产的UV涂料具有不含挥发性有机化合物，对环境污染小、固化速度快、节省能源、固化产物性能好等优点，一定能很快占领国内外市场。

四、竞争优势与特点

目前在广州、湖南、广东等地已涌现一批该产品的生产厂家，个别公司年产量在千吨以上，如湖南亚大是我国最大的生产基地。另外这些企业也在推动产品技术的不断提高，直接影响本产品的推广。

由于本公司技术处于同行业的领先地位，因此只要我们能做好市场细分，以高科技、重环保的产品抢先占领市场，争取主动，就能在激烈的竞争环境中找到自己的生存空间。

五、销售策略

首先，在前期认真进行市场研究和调查，制定长期发展战略，对客户持负责态度，不断进行技术研发和改进，对生产过程进行严格监督，保证产品质量。

其次，通过适当的宣传和促销优惠政策，以人员直接上门推销为主，网上销售、设立代理商为辅的模式，开拓市场。以广州、东莞、深圳为主，辐射周边城镇地区及环渤海地区，开发全国市场。

第三，通过优惠折扣的方式争取客户，给代理商优惠，以“彩虹”系列产品的优越质量和较低价格吸引更多客户，推广“技术先进，质量优越”的产品内涵。

六、风险与对策

1、经营风险：员工不了解公司战略，从而只为工作而工作，行为懒散，士气低落，常开小差，工作效益、效果皆不理想。对策——实行目标管理，提高员工士气，让员工参与决策，认真有效聆听员工的意见，共同决策等。

2、人事风险：分工不明、管理混乱、内部矛盾、派系斗争等风险。对策——仔细做好职务分析，明确确定不同职位的具体工作和要求，细化分工，使权力和责任相符；建立公平的权利、利益、责任分配制度并有效落实，从根本上杜绝派系斗争。

3、技术风险：公司持有的专业技术外泄，并且导致公司被侵权，对公司核心竞争力造成严重损失。对策——公司对接触核心技术人员，在招聘时就加强思想道德素质的考察，管理时以德服人；签订保密合同，建立生产保密制度，严禁一切非相关人员接触工厂、实验室、相关技术资料。

4、财务风险：主要表现三角债、拖欠帐款、坏帐增多等。对策——尽量选择信誉较好的企业为合作伙伴，运用法律武器保护公司权利，尽量将交易正规化、合同化；设立欠款应收激励制度，鼓励客户尽早付清欠款。

5、流动资金不足风险：保证企业账款回收的高效性；编制详细具体、切合实际的预期现金流量表，确保公司的现金流量处于合理水平。

七、融资股权

注册资本为480万元，其中风险投资120万元，占25%；外来合作者96万元，占20%；暨南大学生命科学技术学院技术入股96万元和现金入股72万元，分别占20%和15%；创业团队现金入股96万元，占20%。

八、退出方式

风险资金将在6—7年逐步退出，退出方式为回购。