28.吉林铁路沿线光纤有线电视网络建设

一、公司简介

    吉林省广通有线网络有限公司成立于2003年，注册资金400万元。并于当年成功融资，启动农村光纤网建设项目。短短不到一个月的时间里，已收回投资额60余万元，库存材料达90万元。

二、产品与研究

    吉林省广通有线网络有限公司利用铁通工程建设有限公司吉林铁道分公司所拥有的管辖地区内的庞大客户资源优势，共同建设吉林铁路沿线有线电视网。吉林省广通有线网络有限公司投入先进的视频光纤传输技术、设备、运营维护、市场拓展及全部建设资金，合作期15年，共同发展铁路职工有线电视用户，收益共享，利润分成。合作期限15年内，八年以后投资截止，交于吉铁独立经营。前八年为投资方投资建设，发展用户市场，用户开户和运营维护等。

三、市场分析

    铁路沿线的职工对铁路有一种发自内心的热爱，但是因为没有自己的有线电视网不能收看铁路新闻。甚至一些大站，如蛟河，日复一日采取用列车每天带录像带到当地，解决铁路职工收看自办节目的问题。多少年来，能收到铁路的自办频道已成为职工心中一个最想实现的愿望。吉林铁路沿线总长1165.63公里，共有61站，总户数11901户，其中楼房8100户，已入当地有线网8532户，未入网3369户。

四、竞争优势与特点

    我们的竞争优势在于：有一个稳定的市场，高素质的创业团队，具有该领域工程的经验和融资渠道。

五、风险与对策

   （1）政策风险：根据广电总局的精神，提倡面向资本市场筹集资金，而我们的合作正是顺应了这一要求，所以无政策风险。

   （2）网络所有权问题：由于网络所有权无论谁投资都必须归广电所有，回避此风险的办法是：在合作协议中提出了收益权的概念，收益权归双方所有，根据双方约定进行利润分成。

   （3）用户管理及收费问题：由于地域大收费难，在组网设计中我们采用先进的“可寻址自动管理系统”，建立用户数据库，用中心收费控制软件对每个用户终端进行控制，欠费用户由计算机自动下达指令进行信号关闭，并建立各种严谨的管理制度来控制收费问题。

   （4）用户发展量的问题：我们的用户是固定用户，不需要做大量的宣传工作，也无用户发展不到量的风险。

六、融资股权

    项目总投资额为350万元，首批骨干光缆网建设资金180万元须当年立即到位，第二年将剩余资金170万元全部到位。

七、退出方式

    退出机制可以由管理团队收购或者通过在股市上市的途径，具备有线电视概念的高新企业上市是最有可能的。