25.移动口腔医院建设

一、公司简介

    长春市儿童医院始建于1957年，是三级甲等医院；是国家医疗保险定点单位，集儿童疾病预防、治疗、科研、教学、康复为一体的吉林省唯一一所综合性儿童医院。

二、产品与研究

    为拓宽儿童疾病治疗领域，我们成立了移动口腔医院。该项目是将美国产光敏固化机、意大利无油泵、国内最先进的消毒设备及遥控X光机、洗牙机、紫外线消毒灯、综合治疗机、牙典（无痛微创祛腐新产品）等先进的口腔医疗设备、药品，配备到汽车上，并由两名专职医生、一名护士组成一个移动的口腔医院，深入到幼儿园、学校、企事业单位、社区、农村，为广大用户提供口腔保健、检查、诊断、治疗。

三、市场分析

    目前，我国儿童患龋率极高，根据有关资料统计，儿童的患龋率高达93%；12岁的孩子患龋率超过51%，龋齿为少年儿童的常见病之一，如果不及时治疗，会使儿童的身心健康受到伤害。同时家长对这方面的知识认识不足，主动到医院就诊的很少，这在另一方面就为移动口腔医院提供了很大的市场拓展空间。

四、竞争优势与特点

    目前，这种医疗模式在全国还只是刚刚启动，在新疆有李嘉诚捐助的流动医疗车，在重庆等地都是单车形式的流动医院，还没有像我们这样的大规模、专业性的移动口腔医院，这在国内还是一个创新，开创了国内移动医院规模发展的先河。医院采取移动上门服务医疗模式，为客户提供保健、检查、治疗等口腔医疗服务，真正达到口腔疾病预防为主的最高防治境界。从医疗服务上解决人们对口腔保健知识的缺乏和对口腔疾病治疗的忽视问题。

五、销售策略

    移动口腔医院在创办第一阶段，服务客户定位为广大青少年、儿童，我们已与长春市教育局、市政府幼儿园等多家幼儿园签定了意向性合作协议，首先在学校及幼儿园开展牙齿定期检查和保健知识宣传，之后再扩大到机关、企事业单位、居民社区直至社会所有群体，通过会员制的形式，免费进行口腔疾病检查，建立会员保健档案，会员在口腔治疗上实行折扣优惠，以此吸引更多的会员加入，开拓市场，实现规模效益。按照医院三步走发展战略。2004-2006年，计划投资500万元，移动口腔医院规模达到15-20个，经过2-3年的滚动发展，使医院的资产达到1000万元，移动口腔医院达到30-40个。2007-2010年，以股权融资方式增资1000万元，申请银行贷款1000万元，使公司资产达到3000万元，移动口腔医院达到200个。

六、风险与对策

    1、资金风险。资金不足，项目无法进行；2、技术风险。检查及治疗效果不佳，客户无法接受；在未来的竞争中，如果技术及服务缺乏竞争力，难以维持生存。

    移动口腔医院将配备先进的医疗设备，专业医务人员，并不断更新设备，加强人员培训，培养并稳定核心技术队伍。

七、融资股权

    拟组建有限责任公司性质的移动口腔医院，计划注册资本500万元，其中，医院投资300万元，占总股本的60%；新星创业计划资金注入100万元，占总股本的20%；引进创业投资机构投资100万元，占总股本的20%。我们拟采取以下三种融资模式：1、股权投资，在企业注册及增资扩股中引进投资者股权投入，投资者拥有公司的股份，通过股东大会或董事会参与公司管理；2、短期投资（借款），投资者针对计划的某一时期进行投资，按照约定好的时间（计划执行的某一周期）撤回投资，获得投资收益；3、银行贷款，在公司资产达到一定规模时，向银行申请贷款。