23.联教网在线教育服务创业计划书

宁波市科技园区易腾信息技术有限公司

一、公司简介

    本公司2003年1月到2004年7月，我公司在联通宽带网网络布线服务方面取得成就。本公司主要业务有软件开发、系统集成和移动通信增值业务。目前国内的远程教育处于起步阶段，存在诸多问题，网络技术、教学管理、运行机制、教学服务体系及质量控制等等，需要探讨和研究，联教网在线教育服务，在新的市场下，面向宁波乃至浙江的中小学生，提供在线多媒体教育服务。

二、产品与研究

    宁波联通在线教育网（以下简称联教网）是我公司和宁波联通联合推出一个拥有自有版权的网上开放教育资源平台，提供在线多媒体教育服务。本公司提供软件开发、系统集成和移动通信增值业务。我们的在线多媒体教育服务是独特的。拥有数量十分丰富且高质量的课件，能够极好地整合现有各类教育资源，能够实现现有优秀的教育资源的全社会的均衡配置。内容包括小学、初中、初中联考、高中、高考3+X等教学资源以及其他的课外教育资源。系统完成电信级的系统数据加密、留痕、用户认证。能够保证用户在电信级系统安全上实现课件选择，用户在线冲值，用户消费记录查询，在线购卡。管理员的多权限分配，管理员的IP绑定登陆，管理员的留痕，营业厅续费，在线帮助，课程添加，用户添加，用户奖励，年级添加，报表处理，信息卡导入等功能，联教网栏目设置：学习频道、新闻、最新课件、推荐课件、学习小窍门、专家解答、课间休息等。

三、市场分析

    网络远程教育在中国发展将为人们提供更广阔的受教育机会，缓解我们教育资源分配不平衡的矛盾。其次，网络远程教育是实现高等教育大众化和终生学习目标的重要手段。再次，网络远程教育良好的硬件条件愈益完善。我们认为，我们的目标市场是从小学到高中的所有成绩不够理想的学生，将来我们将对大学生市场进行扩展。市场份额：宁波有小学901所，初中226所，在校小学生44.54万，初中生23.54万，普通高中79所，在校学生7.32万余人，共计75.4万，按照60％的比例计算，共有45.24万学生有课外辅导的需要，如没有电脑，没有上网条件等，网络教育的需要可达到20％左右，即9万人，本公司的目标市场规模为9万人。

四、竞争优势和特点

    现有本地的竞争者主要包括宁波网通、东方热线、宁波教科网191资源中心，以上都是免费性质的，因此内容非常匮乏，更新慢甚至没有更新，其竞争力可以说非常的小。因此，主要的竞争者为宁波网通（家家学）。宁波网通的教材主要来自北京的名师，但明年开始，浙江省高考将全面由本省命题，来自北京的教材将不再适用于浙江，而联教网的教材包括北京名师名校的教材，也包括浙江省内的名师名校的教材。因此从高中段来说联教网在内容上有独到的优势。从初中段和小学段来说，由于联教网包括浙江省内名师各校的教材，因此内容更加丰富。联教网由我们负责，有专人进行教材的更新等工作，我们将提供最好的服务。

五、销售策略

   （一）该产品的市场销售“三步曲”为：1、产品研发阶段，时间约为1-2个月。2、市场开发阶段，约1-2年提供免费产品。3、产品定型阶段，建立产品的销售渠道。

   （二）定价。初始费用定为每月18元，半年9月。

   （三）促销和推广。

六、风险与对策

    对策：只要我们做好对学生的家长宣传工作，让他们意识到课外辅导的必要性，另外增加联教网课程、栏目版块、价格合理，其次从今年开始浙江省高考将拥有自主命题，这样我们有专人进行教材更新，就可以大大降低风险。

七、融资股权

    本公司注册资本50万元。公司性质为：有限公司，均由自然人投资。由五位组成主要股东，出资额：12万占24％（1人）；10万占20％（2人）；9万占18％（2人）。资金需求：启动资金20万（已自筹解决），正在寻找50万的商业贷款，主要用于未来2年公司的发展。投资将用于硬件设备、购买课件、提供新服务和流动资金的投入。我们的服务费，主要与中国联通进行分成，增值服务与其他的内容提供商进行分成。目前我们占有35％的服务费，其他合作伙伴占65％。公司第一年（2004年）税后利润-35000元，第二年5700元，第三年50000元。

八、退出方式

    自由、灵活、方便三位一体的退出机制。（1）期占有股份，从公司利润中取得收益，达到收回投资；（2）转让；（3）上市；（4）回购。