22分权式虚拟多入口反垃圾邮件技术

一、公司简介

    （1）公司发展目标，我们的计划是利用专利形成垄断，利用局部垄断快速形成事实上的国内反垃圾邮件标准，并利用中国的现实向世界推广，我们的最终目标是主导世界的反垃圾邮件标准。（2）项目发展计划，我们将争取在1年半时间内完成基本的开发工作。

二、产品与研究

    产品包括：反垃圾邮件专利技术，邮件服务器软件，邮件客户端软件，共有3种，核心是我们目前在申请专利的分权式虚拟多入口反垃圾邮件技术，所有软件产品将围绕这个核心技术展开。（1）分权式虚拟多入口反垃圾邮件技术，该技术基于challenge-response反应应答技术，完全兼容目前的邮件协议，是广谱对抗垃圾邮件而且不要求其他软件升级配合的技术。优于IETF目前在研究的几种反垃圾邮件技术，该技术既可以被集成到邮件服务器软件中，形成反垃圾邮件与收发邮件一体的邮件服务器软件，也可以被做成单独反垃圾邮件产品，还可以被当做邮箱管理工具使用，该技术已经在申请国内专利。（2）反垃圾服务器软件，该软件将完全支持我们的反垃圾邮件技术，将邮件收发与反垃圾邮件合二为一，由于我们的技术专利保护，是独有。（3）邮件客户端软件，该软件含有新技术的优点，更加易于使用，更加人性化，将是第一个充分支持并发挥我们专利技术优点的邮件客户端软件。

三、市场分析

    我们的目标市场：反垃圾邮件市场，邮件服务器软件市场，邮件软件市场。我们在反垃圾邮件市场将不会遇到竞争，邮件服务器软件市场我们将只在高端市场进行竞争，有3-4家竞争对手，在邮件客户端软件市场，我们的对手有2家。专家估计：2004年反垃圾邮件预计将突破9.79亿美元，2008年将达到17亿美元。邮件服务器1999-2004年之间年平均增长率达81％。

四、竞争优势和特点

    1、技术优势：唯一的广谱对抗垃圾邮件。

    2、本土优势：在国内迅速推广，构成技术壁垒。

    3、团队优势

五、销售策略

    1、产品价格分析：我们的价格（反垃圾邮件产品）一般为300用户以下一律收取最少4000元人民币，超过300用户的按照每用户10元收取（针对国内市场）。而国际市场，按实际产品价格20％。邮件服务器，一套高端邮件服务器软件的销售价格为5万元以上，邮件客户端，几乎免费。

    2、竞争对手分析：反垃圾邮件市场我们只是授权，并不出售。在邮件服务器软件市场，主要有四家对手竞争，国内政府采购将先考虑国有产品，而且国外产品主要适用外资企业。在邮件客户端软件市场，有二家对手，其中一家目前市场份额大概在20％，有下跌趋势。

    3、销售和渠道分析：1）产品价格   2）产品销售渠道

    4、竞争策略：1）拥有全球领先的反垃圾邮件技术并获得国内专利。2）我们将同时向美国的IETF提交我们的反垃圾邮件技术提案。3）利用专利技术制造国内的局部市场垄断。4）地区：我们将首先立足宁波。5）销售网络：采用一个大区一个代理商的原则。6）促销：优先宣传授权用户，给予10-25％额外折扣。

六、风险与对策

    1、行业风险：行业内的竞争对手风险

    2、知识产权风险。

    3、标准与法律风险。

    4、市场风险。

    5、技术风险。

七、融资股权

    风险投资：500万元，控股40％。而需要达到保平赢利，需要在中国专利申请结束后2年年底，估计实现赢利点大约在公司成立后2年半到3年，此前需要资金500万元。项目第一年：收益-220.96万元，第二年收益：129.64万元，第三年收益：841.64万元，第四年收益：1239.64万元。

八、退出方式

    1、收购：主导地位后收购。

    2、上市：成功上市将获得约15倍左右的回报率。

    3、回购：将在6年开始陆续回购所持有的股的股的60％。