21.ADSL芯片的开发

宁波安泰集成电路设计有限公司

一、公司简介

    安泰集成电路设计有限公司是由几位美加留学生在浙江省宁波市保税区注册的一家“无工厂”集成电路（或称芯片、IC）设计高科技企业，致力于数字信号处理方面的专用集成电路知识产权模块（又称IP核）和通信/多媒体/消费类电子芯片的设计。公司目前已研发出拥有完全 自主知识产权的ADSL基带处理器芯片设计初样和应用于数字通信/消费类电子中各类计错码编解码IP核。同时开展研发、销售、咨询。

二、产品与研究

    非对称数字用户环路（ADSL）是近几年发展起来的一项高速率数据传输技术，ADSL本质上使得多媒体能够通过现有的公共网络传送到千家万户，而ADSL收发器芯片都是进口的。安泰公司的ADSL套片是一个两芯片的方案，由一个模拟前端（AFE）和一个离散多音频（DMT）处理器组成，其中DMT处理器集中了数字信号处理技术和算法压缩数据部分，是ADSL芯片的核心。这套片用于客户端（即CPE端），与G.9922/T1413issue2标准兼容。本公司已完成DMT处理器前端设计。也就是完成了第一阶段研发任务，包括产品定义、系统设计、算法优化、RTL代码、电路综合和仿真。这些部分大约占DMT处理器开发工作整个项目的1/2左右。第二阶段：完成DMT处理器开发后端设计；第三阶段：完成AFE开发。同时，公司采用可综合代码设计，便于不同用户、不同应用领域ADSL系统对本项目的DMT处理器IP核有不同配置和组装，为用户构筑一个所需的应用平台，以提高对市场需求的应变能力。

三、市场分析

    作为最有前景的一种宽带接入技术，ADSL近年来发展迅速。中国的ADSL的普及程度超过其他宽带技术。2003年，在宽带接入中，ADSL方式占10.8％，据有关人士预计，中国的ADSL用户最终将达到6000万以上，具有广阔的发展空间。由此带来国内对ADSL芯片的大量需求。本公司ADSL芯片业务预测，亚太地区ADSL用户占全球总数48％，其中中国在亚太地区的份额为29％，安泰的目标是在第一年占领25％国内市场，10％亚太市场（不含中国），也就是全球6.99份额（2006年），2007年占全球15.7％份额，2008年占全球22.0％份额。

四、竞争优势和特点

    安泰公司ADSL芯片产品竞争力表现在多个方面：低成本、靠近用户、领先推向市场及自主知识产权等。

    1、低成本：ADSL发展已经到了一个由成本，而不光是技术，来取胜市场的阶段。

    2、靠近用户：靠近用户是我们在与国外ADSL芯片公司竞争中的另一个优势。

    3、领先推向市场，在国内安泰公司的ADSL项目在进度上遥遥领先，有可能成为国内第一家提供ADSL芯片的厂商。

    4、自主知识产权--技术优势。

    5、人才优势。

五、销售策略

    作为新进入市场高端通信芯片供应商，安泰公司将从以下几个方面进行销售。

   1、产品策略：安泰公司计划提出“高端技术，差异化产品”的产品理念，将本公司的ADSL芯片的竞争优势定位在高价能低价位。

   2、价格策略：在设计的过程中重点放在了降低成本上，因此本公司的ADSL套片在价格上极具竞争力。

   3、渠道策略：将主要目标集中在中兴、华为、普天等几家国内通信设备制造商，以直接销售或合作销售等渠道推广安泰的ADSL芯片。

   4、销售促进策略：刊登广告；举办产品发布会；参加有关展览会；上门直接推销。

六、风险与对策

    1、技术风险对策：谨慎地评估ADMS芯片的模拟设计方案，加上公司有一支优秀技术团队，风险降至最低。

    2、市场风险对策：本公司所进行的高端设计产品，其他公司加入这一行列，对市场风险影响不大，本项目动作第二年即可赢利，投资回收期短。

    3、管理风险对策：招揽国内外有丰富管理、销售经验的人才加入管理队伍，并聘请各方专家。

七、融资股权

    安泰公司从2004年8月到2006年7月的两年内，需投资1270+1450=2720万元，公司股本金（含融资）现金约为2500万元，国家扶持基金及银行贷款为500万元，合计为3000万元。初步预计，2006年1月至2006年12月可实现营业收入2054万美元，其中1月至6月约为800万美元。2007年1月至7月可实现营业收入2300万美元。公司未来三年内将创造税后利润约3554万美元。项目投资回收期小于两年。

八、退出方式

    公司计划争取在5年公开发行股票；其次，公司也可在壮大后根据本企业预先和投资商拟定好的条件回收股权；另外公司也计划将部分业务分拆出售给其他公司或被其他公司整体并购。