20.低阻力高性能步进回转袋除尘技术

浙江工业烟尘治理技术有限公司

一、公司简介

    本公司主营业务，用于烟尘治理的袋除尘技术及产品的研制、开发、生产、销售及技术咨询服务。企业宗旨，为民造福，根治烟尘污染，让天空变蓝，人们呼吸清新空气，延长人民寿命。张延民，董事、总经理，是第二次创业，聚集了几名优秀管理人才，采用“以人为本、互相沟通、心情舒畅、绝对团结”的原则，激励人的创造性，公司与个人共同发展

二、产品与研究

    从2000年10月开始研制第三代（立窑烟尘专用）除尘器——袋除尘技术，主要用于钢铁、冶金、化工和水泥立窑等多种行业，现正处于第二次创业的生长期，从2000年1月到2000年6月，进行了大量的理论研究工作，2000年12月至2001年12月经制做实验，实现了二项结构技术创新，2002年月至2003年1月，这期间做了一台袋式除尘器，安装在水泥厂立窑烟囱上，进行现场应用实验。在意外发现袋式除尘器在结露状态下也能使用，同时初步做了适合的结露使用实验，这期间又有六项技术创新，均申请了专利。2003年2月至2003年11月定型设计。2003年12月至2004年6月新技术产品应用。近期有望订立合同，实现销售额。经过两次工业性实验，确定先推销由最受欢迎的两项新技术组成的低阻力袋式除式器。

三、市场分析

    本产品广泛用于各种行业的烟气、粉尘的治理和净化，如钢铁、冶金、发电、建材（包括水泥）、化工、机械、医药、陶瓷、粮食（包括食品、酿造）等，凡是生烟尘的数十个行业部门。目前国际上只有电除尘器与袋除尘器这两类高效除尘器。然而袋除尘器缺陷能耗高，阻力大，运行费用是电除尘器的3至5倍。然后使用本技术将袋除尘的能耗降到与电除尘一样，可想而知，市场销售总额，袋除尘器将会占到了70％以上。目前，我国每年袋除尘的需求量为20亿元，占30％，如果占70％，则每年市场的份额有66.7亿元。这是一个巨大的市场。本项目产品具有节能十分显著的产品，节电率达70％的本项目产品，大规模生产时，其市场占有率将会达到50％，甚至达到90％。

四、竞争优势与特点

    1、有五项重大技术创新，占有技术优势。

    2、机制优势：本企业是小型企业。

    3、政策优势：国内、国际大环境所需要。

    4、行业、市场优势：市场急需，高新技术，有很大潜力。

    5、法律优势：用法律强行实施使用。

五、销售策略

    1、社会的需求，用户的寻找，便自成销售渠道。

    2、专家权威的认可是市场的技术导向——举办三次不同级别的技术鉴定会的证书发到用户和潜在用户手中，一定会引起他们兴趣。

    3、现场参观、应用推广会是使用者看到真实的产品和使用运行情况，便会需要进来购买。

    4、国家级报刊的新闻报道使需求本产品的用户家喻户晓。

    5、向国家环保总局汇报，取得支持，并向全国推荐使用。

    6、建立销售网络。

    7、由法律强制使用，落实环保法。

六、风险与对策

   1、技术风险：技术是有寿命周期的。对策：提供10%的科研经费来保证自己技术处于领先。

   2、市场风险：外国技术进入国内，假冒伪劣产品、侵权产品进入市场，造成竞争。对策：节电率达70％，两年可收回全部投资，可赢得绝大多数用户。假冒伪劣产品和侵权产品，质量低劣，使用效果差，很难正常长期使用。

   3、人员风险：存在人员流失的风险。对策：本项目发明创造和设计者是法人代表，其余员工使他们工资待遇达到本地区最高水平，使员工舒心工作，人才就不会流失。

七、融资股权

    资金总需求1004万元，其中第一年为172万元，第二年为310万元，第三年为522万元。固定资产投资三年180万元，流动资金三年共计824万元。三年内资金来源，包括营业收入、风险资金和政策性创业投资三部分。销售利润：2005年收入300万元，净利润62万元；2006年收入600万元，净利润145万元；2007年收入1700万元，净利润374万元。合计三年净利润581万元。政策性创业投资150万元，公司申请国家“科技型中小企业技术创新基金”科技攻关计划及相关科研经费，预计三年到位150万元。风险投资（273万元，保守计划）。投资收益预测，五年合计：营业收入18300万元，经营成本10797万元，税前利润7503万元，税后利润3801万元，增产税返还时利润为5464万元，由此看见公司在五年内创造利润可观，投资者收益十分可观。

八、退出方式

    （1）公开上市：投资者将获得10倍左右回报率。

    （2）兼并收购：到第四年融资后，前期投资可以通过大企业收购其股份（兼并或收购）。

    （3）企业回购。