19．公共健康管理系统

一、公司简介

    公司拥有公共健康管理系统的核心技术，并致力于在“健康、自然、共同成长”的企业文化下，坚持“只为客户提供所需的服务和产品”的经营理念和“人性+商业=可持续发展+利润”的营销理念，秉承“易地而处，得超所息”的“易得”精神，立志为医疗保健创业。公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足医疗保健，心理咨询，药物生产等众多产业形成以公共健康管理系统为核心的个元化经营集团公司。

二、产品与研究

    公共健康管理系统根据健康管理的三层结构也相应的划为三个层面：

   第一层：数据采集层。数据采集是指在医疗机构中收集个人健康信息、这是整个系统的数据源。主要通过医院现有的医院信息管理系统（HIS）来实现。

   第二层：数据存储层。系统对众多零数分布的HIS数据库信息进行抽取、整理、转接、加载后以统一的格式存储到数据仓库中去。

   第三层：应用服务层。应用服务层是对系统数据库中的信息为基层。分析处理，对其进行综合应用，为客户提供各种各样服务的层面，它是整个系统的核心层。主要应用在四个领域：1）帮助个人团体控制疾病危险因素，改善健康状况；2）医疗和健康保险；3）新药研发；4）公共卫生事件的监控和预警。

三、市场分析

    1、巨大的用户群体：中国有13亿人，其中只有15%属于健康人群，15%非健康人群，70%是亚健康人群。对于宁波来说则可能直接用户就有82.5万人，潜在476.5万人。这些数据充分说明了健康管理系统切实的实施必要性和良好的市场前景。

    2、人们的生活提高，更体会到养生的重要性，在医疗保健方面的花费也日益增长。有资料表明自1995年以来，都在医疗卫生支出上稳步增长，据测算2005年我国整个居民医疗费用为4200亿元。

四、竞争优势与特点

    国外健康管理服务的发展已经有发一定的成熟度，特别是美国，健康管理普及率达80%以上。而在国内健康管理市场几乎是空白。

    国内唯一比较正视，服务比较完善的只有北京博益健康管理有限公司。该公司的核心产品是和美国合作伙伴Biosignia公司开发的KYN健康管理系统。该系统已完成试点，即将开始推广。但该系统不能实现社会化的宏观管理，而且服务费用大。我们的产品大部分信息采集在一般就诊过程中实现不会产生额外费用，而收集的信息更加全面丰富。可见KYN健康管理系统没有对我们形成太大的竞争力。

五、销售策略

   1、培育期营销——合作营销。将采取将产品与政府和合作医院绑定的营销模式，在这一时期加大对广告、促销、公关等方面的力度，力争快速提高人们的健康意识。

   2、成长期营销——水平营销。水平营销是指我们通过水平战略结成一个战略同盟，并将我们的产品与盟友的产品绑定，最终形成一个健康服务的完整体系。

六、融资股权

    资金总额为2000万元，其中自筹600万元，技术入股400万元，风险投资1000万元。

七、退出方式

    在7～9年间是风险投资退出的最佳时机。