18转基因小麦商业融资计划书

农星农业高科技股份有限公司

一、公司简介

    农星公司将始终牢记“农业新星，振兴中华”的司训，用心去做农民的朋友，大力实施品牌发展战略，通过自己真心的努力和诚心地付出使环保固氮的概念深入人心。充分注重人、科技与自然的紧密结合，依托生物转基因等高新技术，突出农作物高产环保以及新品种的开发推广等，努力将公司建立成为一个人才结构合理，科技创新能力一流、管理水平超高、营销能力强大的国际一流的农业高科技产业集团。

二、产品与研究

    我们的产品采用了先进的转基因生物工程技术，具有高效吸氮，优质高产，并且投入成本低，大量的减少化肥的投入。主要小麦新品种（如农星1号优质小麦品种）以及其他经济作物固氮种子。我们的转基因生物工程项目具有如下的优势可以确保投资的成功：1、市场容量巨大，且不断的高速增长；2、从产品生命周期来看正处于导入期转为快速成长阶段；3、公司产品拥有目前领先的技术；4、生产成本低；5、原材料采购及生产外包容易；6、竞争对手营销力度不够。

三、市场分析

    我们目标市场定位为河南部分地区的优质小麦种植农户，属种子市场的中偏高端市场。随业务扩展，在向河南全省、临近省份。全国推进的过程中，会将目标市场指向调整到普通小麦种植户。经多年经营，到快速扩张期（2007年），多种作物种子全面进入市场，经营品种丰富，在中国市场上占领先优势，准备向国际市场迈进。

四、竞争优势与特点

    20世纪以来，世界人口增加和经济高速增长的需要，粮食供应受到前所未有的沉重压力。施用大量无机化肥就成了增加土地肥力，从而提高粮食产量的主要技术手段。然而，化肥对环境的危害却被人们所忽视。农田所施用的任何种类的化肥，都不能全部被植物吸收利用。而流失的化肥对人类生存的环境构成了极大的威胁。对水体、土壤、大气的污染以及对近海生物和森林资源的威胁已经使过量的无机化肥成了环境污染的一大罪魁祸首。农星一号为优质小麦品种，采用基因工程技术和细胞工程技术，以小麦本身为基因供体，通过多次复制吸氮基因，不仅大大提高小麦的吸氮能力，而且不会有生物安全性隐患，对生态环境也不会出现不良影响。该产品可以在氮缺乏土壤正常生长，氮肥使用量较一般小麦减少约2/3，大大降低小麦生产成本，同时可以提高小麦产量20%之多，本产品极具竞争优势，并且已经具备了投入商品生产的条件。

五、销售策略

    通过有效的品牌营销策略，尽快提高公司和产品在各级分销商和农户心中品牌知名度，为建立品牌忠诚奠定良好的基础。推行以公共关系营销推动销售的关系营销模式。各级分销商是种子销售的主要渠道，政府和基层种子站的作用也是不可忽视的，因此要注重对关系营销策略的应用。公司需要招募有相关产品市场推广经验，对市场较了解的营销经理和有丰富生产管理经济的生产经理。同时扩大生产部门和市场营销部的规模，至2007年按区城在全国建立自己的营销网络和服务网络，形成完善的销售渠道。2006年市场营销计划收入的目标为3000万元。公司的目标最终成为我国种子的集科研、生产、经营为一体的领头企业，占领国内市场份额的25%。

六、风险与对策

    1、信息流通问题：因为在公司创业阶段，容易出现销售和生产衔接不上或存货过多的情况。对策：将加强信息在公司内部的流动，创业初人员少且精干。

    2、宏观环境变化的影响：国内销售种子公司众多，大量产品涌入市场。对策：尽快形成规模和一定的品牌优势，采取一定的价格策略，降低售价。

    3、市场新入的威胁：种子行业增长潜力极大，不少投资者进入这个领域，从而降低利润。对策：采用的技术是最先进的，技术优势至少能保持三年以上。

七、融资股权

    公司实收资本为4000万元，其中风险投3440万元，占所有者权益的86%；技术入股（技术工程师）入股200万元，其他成员各以劳务入股40万元，占所有者权益14%；银行借款500万元。

八、退出方式

    1、上市实现退出；

    2、将公司整体出售；

    3、清算退出；

    4、适当的时机转让持有的债权或股权。