16新型汽车安全气囊气体发生器

华中科技大学集思创业团队

一、公司简介

    武汉集思科技制造有限责任公司是一个还在建设中的公司。公司以国际先进水平的精密模具与冷挤压专利技术为基础，依托华中科技大学的科技实力，致力于研发、生产高科技含量、高品位、各层次的气体发生器和其他先进制造业零配件产品。公司成立初期以生产高质量、低成本的气体发生器壳体为主，后期兼顾其他汽车零配件的研发生产。公司采用有限责任公司形式，注册资本590万元。目前技术提供方（华中科技大学国家塑性成型与模具国家重点实验室）已经和国内最大两家国产气囊生产厂商上海东方永乐和山西锦恒达成了生产协议。公司开办筹备半年期可租用其场地及设备进行生产。

二、产品与研究

    气体发生器是安全气囊的核心部件，其价值占安全气囊总价值的35％-45％，而气体发生器壳体是气体发生器的主要部件；由于该零件具有薄壁、深槽、加工难度大的特点，目前国内现在的技术难以加工性能优良且成本合适的产品。安全气囊主要由气体发生器、ECV（中央控制单位）、气囊袋组成。气体发生器是核心部件。它由壳体、滤网、点火装置组成。而壳体是核心部件。

三、市场分析

    据我们对市场预测，2004年的安全气囊气体发生器壳体市场需求量为400万个，市场容量2.4亿元。目前国产安全气囊生产厂商约有10家，已对所有目标客户进行了调研与洽谈，并与其中两家国内最大的国产安全气囊生产厂商上海永乐汽车安全系统有限公司、山西锦恒汽车安全系统有限公司签订了初步的合作供货协议。

四、竞争优势与特点

    公司依托华中科技大学模具国家重点实验室的强大科研实力，无论在技术保障还是新产品开发方面都有得天独厚优势。技术上有专利保护，工艺先进，其加工的强度优于现有热挤压工艺，材料利用率高达85％。另外还占有行业壁垒优势，已达成合作意向，还有本土优势等。

五、销售策略

    1、产品策略。采用无切削加工的精确成形，提高了生产率，降低了成本，公司为每一款气囊迅速配型，供货，以销定产。

    2、售价策略。采用新工艺，成本可降至32元左右，售价定为42元，利润26％。

    3、供需双方关系密切。不需要中间商，多为直接购买，由销售经理负责制，建立合资公司。实现双赢，获得国际认可等。

六、风险与对策

    1、外部风险及对策：主要为相关政策的变化，市场与竞争风险：竞争对手的反击及外资企业进入市场，潜在对手，资源供应等风险。将以加速研发能力，提高企业实力，提高产品质量。依托优势降低成本，注意保密等措施。

    2、内部风险及对策：主要有缺乏运营经验，财务上出现偏差，融资不确定性等。将以建立现代企业管理制度和良好的激励和约束制度。聘请一批有经验的资本运作人才等措施。

七、融资股权

    公司注册资金590万元，其中风险资金400万元，技术入股150万元，资金入股40万元。

八、退出方式

    主要退出方式为：首次公开上市（IPO），出售和清算。退出时间在资金投入第三年之后。