15静止悬浮式血细胞计数仪

瑞科光学医疗仪器有限公司

一、公司简介

    瑞科光学医疗仪器有限公司是一家拟成立的公司，注册资金1200万元。主要业务范围为：光学医用诊断、治疗仪器的研发、生产和销售。公司生产方式主要以采购原材料组装和自行加工相结论，产品属于二类医疗器械。

二、产品与研究

    本产品具有完全自主知识产权，已申请国家专利保护。采用此技术研制的血细胞计数仪不需要固定和染色样品，不需要导电介质，更不需要昂贵的流式装置。本次创业的产品主要有：普及型系列产品——主要面向D类医院、门诊所和社区医院；血液样品筛选仪——新概念产品，主要用于常规体检中血液样品的筛选；家庭市场产品——开拓家庭市场，为某些需要进行频繁血细胞检验的疾病患者提供个性化医疗设计的产品。

三、市场分析

    我国的血细胞计数仪使用市场上，国外产品占92.2%，国内产品占7.8%；产品价位低于10万元占了近65%，10～20万元占29.4%。这表明国内产品在低端市场已经打开缺口，占了市场，但产品的高端市场则全部由国外产品占据。

    调查中发现绝大部分医院都对本公司的产品产生极大的兴趣，除一家乡镇级卫生院没有需求外，其他几家未购置设备的医院表示出了强烈的兴趣。

四、竞争优势与特点

    1、极强的价格优势：本产品最后的价格是市场同类产品的1/3～1/10。

    2、检验成本低廉：检测中只需要一些常见试剂，检验耗材料成本总量不会超过0.10元，大大降低了检测费用。

    3、故障率大大降低：该计数仪采用了静止悬浮技术，不会发生堵孔现象。

    4、检验速度快：本计数仪装配蠕动泵之后，迅速提高稀释速度，同时由于自身技术优势计数时间非常短暂。

    5、技术优势：目前已获国家实用新型发明专利，曾获国家科学基金重点资助，同时依托西安交通大学强大的后继开发力量，有利于不断的开发、完善。

五、销售策略

    1、直接推销——直接销售可以和临床检验一线工作者更多的接触，有利于和客户进行深入沟通，保证产品的市场适应性。

    2、政府采购——我国医疗的特殊情况，政府部门在医疗器械的采购上发挥着重要作用，我们会积极参加政府采购招标会等。

    3、中间代理商——设立大区总代理制度，允许在其管辖范围内设立二级代理的行为，明确优惠措施，以调动他们的积极性。

    4、客户俱乐部推广——公司将根据具体情况实施不同的俱乐部成员关怀计划，来激励已有客户发展我们新的客户。

    5、融资租赁——对少数贫困地区财政收入低、又对仪器有迫切需要的，公司采取融资租赁方式与当地医疗机构管理部门成立独立经济实体进行运作。

    6、捐赠试用——医疗产品使用期较长，通过捐赠试用是最好的解决方案。

六、风险与对策

   1、经营风险：产品结构相对单一，原材料与配件的供应、产品质量风险。对策：吸收一些原材料供应商为本次创业的股东，加强职工的质量意识等措施。

   2、技术风险：国内市场不规范，潜在的进入者会利用本创业专利技术或产品进行生产或销售，使本公司产品在市场遭受严重的损失。对策：对本产品商标和专利进行全方位保护，在短时间内把技术优势转为市场优势。

   3、市场风险：国内主要为日本、美国、瑞典等国家产品占据市场，国内亦有数家企业生产，对本公司的销售带来较大的冲击。对策：提高产品性能和技术水平，通过宣传，提高产品品牌知名度等。

   4、政策风险：政府各类规章制度相继颁布实施，而新产品从开发到投入生产，周期相应较长，加大成本。对策：我们与各级卫生主管部门保持密切联系，确保获得行业内各种信息，增强企业抗御政策风险的能力。

   5、管理风险：风险投资商占创业50%的股份，处于控股的地位，可能给公司经营带来一定风险。对策：减少控股股东的不必要干扰，分化单个风险商的投资比例，从而减少风险投资商对项目的控制权。

七、融资股权

    风险投资600万元，占50%股权；西安交通大学和原材料供应商各出资100万元，分别占8.3%股权；研究所和创业团队无形资产各折价200万元，分别占16.7%股权。

八、退出方式

    公司上市；股权转让；公司收回股权和出售企业等四种。无论采用何种退出机制，我们都将兼顾风险投资商和企业各方的利益。