14．尤优新材料

尤优智能调温材料有限公司

一、公司简介

    拟成立的“尤优”智能调温材料有限公司，是以微胶囊化技术为后盾的高新技术企业。主要生产具有特种功能、智能化的材料，可专为特定的生活、生产用品设计。公司短期主要集中在微囊化相变材料的应用技术研究，为用户提PCM技术服务方案，同时对应用技术开发成功的行业进行市场开拓。中长期目标是开发其它微囊化新型材料和其他种类的新型材料，并进行资本运营。团队由浙江大学管理学院、材化学院、生命科学院的高素质研究生组成，还取得于浙江大学技术支持、浙大科技园领导的指点以及上海东华海天纺织有限公司、东华大学的进一步技术合作意向。

二、产品与研究

    U—U智能调温材料一种由聚合物包裹的相变材料（PCM）纳米胶囊。该胶囊颗粒大小纳米级（50—400纳米），可在20～40℃范围内（可选）调节温度。我们针对不同的季节，设计了适合纺织服装使用的三种不同的相变材料胶囊，如用于严寒气候，在18～29℃的UU—PCMC－A型；适于温暖气候在26～37℃的UU—PCMC－B 型；适于大运动量和严热气候，在32～43℃的UU—PCMC－C型。产品的形态为乳状液，或粉状固体。产品包装材料为聚乙烯塑料桶，规格为50升，100升和200升三种规格。

三、市场分析

    我公司的产品可以应用在手套、寝具、汽车坐垫、帐篷、鞋类材料等方面，拥有可观的市场容量。此外，调温相变材料在其他多个行业也拥有巨大的市场。建筑材料：相变材料还是太阳能热动力发电子流进行能量存储设备的配材料。包装材料：药品类、食品类产品的包装，由于它们在存储时需要避免剧烈温度变化和保温功能，于是采用相变材料和其他材料一起制成新型包装材料。

    另外在散热、调温电子、电器元件以及农业大棚膜等，该产品均能增强保温、防止环境温度的剧烈变化而引起温度的突升或突降，我们的产品均有市场。

四、竞争优势与特点

    2001年，美国Outlast公司的“Outlast”系列产品含相变材料（PCM）的服装就是采用该技术成果。经改进，该公司现有纤维、织物和膜材料等产品，用它制成具有气候调节功能产品如摩托头盔、帽子、跑鞋、滑雪鞋、手套和服装等。

    我们的优势：1、我们这项技术工艺更为简单，并且材料成本较低，能为市场提供性能更好、价格更低的产品。2、由于我们采用不同原理的合成工艺，我们的技术实现不同的终端产品的需求空间更大，可调控性更强。3、坚实后盾，依托环保概念对产品进行推广和市场开拓；浙江大学的高分子工程研究所和管理学院为技术和战略后盾。4、国内市场广阔，本企业具有强大的市场营销优势。

五、销售策略

    1、大客户营销策略：公司将重点选择每类纺织品中的一到两个知名企业建立长久的战略合作关系，借助用户企业的品牌和销售网，迅速推广调温服装，并协助用户展开公关、广告等其他促销活动，推动用户对调温材料的需求。

    2、产品策略：

    A、品牌名称：中文名—“尤优”；英文名—“U—U”。

    B、产品规格：颗粒大小（50～400纳米）；温度调节范围（20～40℃）；针对严寒、温暖、炎热季节，设计了适合纺织服装使用的多种不同的相变材料胶囊。

    3、价格策略：市场开拓期三种规格的产品统一定价为：出厂价89元/千克（干重），日本大和公司（化工助剂厂家）约为750元/千克以上。随着技术的成熟、产量的增加与产品应用范围的拓宽，我们将及时根据市场情况进行调整。

    4、促销策略：本公司还将通过广告策略、免费试用与加工、公关、人员推销等手段来促销本公司产品。

六、风险与对策

    主要风险是以下三方面：相近功能的进口服装面料的涌入；更多的纺织企业，包括国外企业的加入竞争；技术开发、发展历史不长，需要不断的改进和再研究。优势：技术工艺简单，可调性好；技术壁垒高，竞争者难以模仿，行业内技术领先，且能持续创新，有地缘优势；依托浙江大学的技术和人才优势，具有交叉学科的研究开发产品能力；低成本运作，投资收益率较高，投资回收期较短。

七、融资股权

    注册资本200万元，其中外来投资为90万元，浙江大学技术、资金入股110万元。

八、退出方式

    1、首次公开上市——国内创业板市场日趋成熟，所以“上市”这条路非常有利于本企业的股本流通和资金筹集。

    2、并购——包括承担债务式、购买式，吸收股份式和控股式并购等。

    3、管理层回购——管理层回购即公司原来的股东购买投资商的股权。