13拉曼激光成分在线检测系统

光之翼检测系统有限责任公司

一、公司简介

    公司拟建于浙江大学研究所的高科技园内，充分利用园区投资环境这个优良的企业孵化器，并享受国家对设在高科技园区的高新技术企业的税收优惠政策。在发展过程中将依托浙江大学技术力量，协作开发研究高科技产品，不断研发推出为客户度身订做的检测系统。同时聘请浙江大学管理和营销专业人士为我公司顾问，帮助制订公司发展战略和市场开拓计划，确保光之翼公司健康快速发展。

二、产品与研究

    “光之翼”拉曼激光检测仪系统，以实现化工领域在线检测为目的，将实现以下主要功能：非破坏性、多参数、快速测定石油质量的在线分析系统。产品最大优势是其在线检测功能，经多次测试，技术工程基本成熟，检测的精度及效果，可以有效解决目前化工领域产品成分检测面临的问题，填补了目前国内此领域的空白。同时该产品成本低廉、精度较高、性能稳定、拥有完善的样品参数库及光谱库。我们的项目已经成为863重点项目，专利已在申请中。

三、市场分析

    拉曼激光检测系统的市场在于大中小规模的油品生产企业和各中等规模以上城市油库，此市场特点：1、要求数量多、金额大；2、对产品需求弹性小；3、对产品消费需求的技术性、专业性强。由于这些特点，所以在前期的广告投入可以非常有限，而客户则显得相当的重要，如何吸引更多的客户并把他们固定下来这是对公司首要目标，只在保持质量和性能的前提下尽量降低成本借以树立略高技术壁垒，不断的推动技术创新和产品的更新换代，建立垄断优势和规模效应。

四、竞争优势与特点

    由于国外拉曼光谱成分检测仪以美国、日本的大公司产品为主，但国外产品功能繁杂、价格昂贵、服务跟不上等缺点。而目前国内不存在同类产品的竞争者，所以目前是投资拉曼光谱成分检测仪的良好时机，因本项目有如下优势：1、市场需求迫切；2、市场容量巨大并具有长期性；3、我们有独特的领先技术和多年开发经验，可保证高质量的产品。

    另外，下列关键因素对该项目的成功起决定性作用：①保持技术领先产品的创新能力；②良好社会声誉；③在产品关键性能指标上的领先地位；④生产和质量管理的能力；⑤良好的长期的客户服务；⑥资本投入充分；⑦与供应商的良好合作关系。

五、销售策略

    1、通过严格筛选和在职培训，培养一批素质优良的业务人员去开拓市场。

    2、实行试点销售，在大型企业中挑选一至二家经济效益和社会声誉都较好的企业作为试点。

    3、实行租赁销售，它更直接针对中小型企业及油库。

    4、实行量身定做，这是针对一些有实力的大型企业，公司可以跟这些厂家的研究机构合作开发产品，或根据他们的需要定做一套成分检测系统。

    5、对于大中院校及其他研究性机构，可以依靠浙江大学智能系统与决策研究所强大的技术保证而直接推销我们的光谱仪，争取进入他们的仪器采购名单。

六、风险与对策

    1、高新技术发展较快，使任何一项技术的生命周期相对缩短，被更新技术替代的可能性加大。解决方案：一方面加大科研力度，另一方面加强跟各科研机构的联系，随时掌握技术的最先动态，站在技术前沿。

    2、潜在进入者的进入。解决方案：①对技术申请国家专利保护。②与各需求厂商发展业务关系，并保持密切联系，签订长期合同，阻碍潜在进入者进入。③将创新培育成企业的核心竞争能力，时刻保持技术领先，把握领跑者的优势。

    3、国外竞争者进入。解决方案：①加强自身研发，谋求与国外同行在技术上的合作。②低成本及低价格优势。③加强服务，对下游厂商进行一定技术辅导，迅速解决在使用时遇到的问题。

    4、掌握核心技术人员的跳槽。解决方案：完善激励考核制度，对核心人员运用期权的激励方法。

    5、公司对产品营销缺乏经验，而国内又缺少可以学习的成功先例，这在一定程度上带来了“先行者风险”。解决方案：在初期，聘请专家顾问，控制好占领市场的节奏，实行分阶段，分地区开拓市场的策略。

七、融资股权

    首期投资：主要是风险投资商、研究所和创业小组三方投资融资200万元，其中风险投资100万元，占50%；技术入股20万元，占10%；创业小组入股80万元，占40%。

    二期投资：投资100万元。

八、退出方式

    公司拟采取股权转让的方式，包括企业兼并、收购与股权回购。