12．高容量镍氢电池用负极材料的产业化

超能材料科技发展有限公司

一、公司简介

    超能材料科技有限公司成立初期主要产品为高容量的新型稀土系储氢电极合金，以满足迅速发展的镍氢电池市场需求为主。中长期目标注重建立本公司自身特色，不断提高产能性能、扩大产品市场、拓宽产品领域，逐步打开国际市场。公司计划立足于镍氢电池，一方面横向延伸产品至氢的储存与运输，燃料电池用氢源合金，氢气的分离、净化和压缩，热泵以及有机化合物合成催化材料等市场；另一方面纵向开发供应链上的相关产品，如镍氢电池正极材料，其它电池正负极材料等，以形成电池原材料领域的多元化集团公司。

二、产品与研究

    我们的产品——高容量新型稀土系储氢合金，由浙江大学材化学院金属所储氢研究室开发，并已获授权国家发明专利6项，另有3项已公开。该产品主要由混合稀土元素以及Mg、CO、Mn、Ni、A1等元素按适当的比例熔炼而成，其气态储氢量高达1.80wt％，电化容量在410mah/g左右，具有良好的活化能力及大电流放电能力，具有很好的物理及电化学性能。另外公司可根据客户具体要求改变产品成分及结构，提供具有不同性能的合金。与现有商业化AB5型储氢合金相比，新型稀土系储氢合金的特点，使其更能满足镍氢电池用高能量密度负极材料的要求。

三、市场分析

    新型稀土系储氢合金首先立足于国内，采用高价值性比的原则打入市场。传统的商业化AB5型合金的容量约为320mAh/g，而我们开发的新型稀土系储氢合金的放电量容量高达410mAh/g，较之提高了28％（约90mAh/g），对于AA型（5号）镍氢电池来说，单节电池容量将从1800mAh增加到2500mAh。从成本来看，该产品成本约50/公斤，低于目前商业化储氢合金。如果平均定价100元/公斤，目前大规模实用化的AB5型储氢合金价格相当，很受市场欢迎。由于把电池生产厂商作为公司的主要客户，因此公司拟采用直营销体系，建立健全的营销网络，这样可以直接对客户，减少流通环节。

四、竞争优势和特点

    1、国家对可持续发展十分重视，倡导绿色能源。由于能源对国家发展的重要性，“十五”计划已把发展镍氢电池作为重要课题。作为镍氢电池生产用原料的储氢行业也具有诱人前景。

    2、欧洲从2003年起全面禁止生产和使用镍镉电池，为镍氢电池发展带来良好的发展契机。也为镍氢电池生产用原料——储氢行业的发展带来机遇。

    3、储氢行业利润高，无绝对领先优势者，因此是占据行业领先地位的最佳时机。

    4、储氢行业拥有较高技术含量进入壁垒。

    5、未来面临锂离子电池、燃料电池等更高效环保电池的替代效应。储氢行业有必要进一步提高储氢合金的性能，提高镍氢电池的性能，保证镍氢电池在电池领域的持续发展。

五、销售策略

    我们将率先引入“以客户为中心”的整合营销理念，将先进的网络数据库营销和传统的人员直销相结合。

    1、集中式高市场营销，公司建立初期（1-3）

    （1）公司资源有限，品牌开拓期。

    （2）现有高低端市场均已存在竞争者，因此需要为产品打开中端市场突破口。

    2、差异式市场营销：公司发展中期（3-8）

    （1）有比较稳定的市场和渠道，积累一定品牌价值。

    （2）生产能力提高，产量增加，生产成本进一步下降。

    3、拓展式市场营销（8-15）

    （1）抢占国内大部分镍氢电池原料，品牌成熟，积累一定资金。

    （2）建立完整的营销网络，渠道趋于稳定。

    （3）国内原料市场已缺乏利润增长点。

六、风险与对策

   1、经营风险：和客户建立起长期稳定合作关系。

   2、行业风险：立足国内市场，化挑战为机遇，利用加入WTO的契机，开拓国外市场，巩固技术领先。

   3、市场风险：在产品性能及质量上力争业内领先地位，加大宣传及推销的力度，逐步蚕食竞争对手。

   4、政策风险：进行横向延伸，开发锂离子，燃料电池等其他产品，拓展市场，减少对国家的依赖性。

   5、管理风险：形成企业文件，增强公司的凝集力。

   6、财务风险：建立健全财务审计制度，避免风险。

七、融资股权

    公司注册资本900万元，其中风险投资公司投资入股450万元（50％），浙大专利技术入股250万元（28％），创业者入股100万元（11％）。第1-2年销售收入4000万元，公司第二年盈利，预计净利润250万元，毛利率达30％，第三年资产报酬率可达30％，投资回收期为两年。

八、退出方式

    上市、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。