8.基于衰减全反射的偏振器件

光亚科技股份有限公司

一、公司简介

    公司定位——专业的光通信器件供应商。在公司创立之初期专注于产生单偏振的A型器件，同进提供客户定制，为客户提供具有标准光纤接头型。在10年之内，成为偏振器件的市场领导者。同时增强自己的客户定制能力，向模块化产品供应商发展。利用现代化的企业管理，一流的研发团队，不断开发新型光通信器件，推出后续产品，控制偏振技术的高端研发和产品市场，成为融先进技术研究、一流生产管理、完善营销体系于一体的企业集团。

二、产品与研究

    目前市场上的偏振器件主要分为四类：粘合棱镜型偏振器、光纤偏振器、传输型的波导偏振器和多层薄膜堆积型偏振器。本产品具有多项性能优势：1、光亚偏振器具有更高的偏振消光比。现在光通信系统中其偏振消光比一般在30～40分贝间，而本A类器件，可以达到45分贝以上。2、更低的插入损耗。如粘合棱镜型偏振器，插入损耗在1分贝以上，光纤偏振器也在0.5～1.0分贝之间，而本产品可控制在0.5分贝左右，极端恶劣环境不超过0.8分贝。3、可选择的两种偏振输出。光纤偏振器一般只能输出横电波，而吸收横磁波，所以只能输出单偏振光。而本产品B型器件，可选择任意一种偏振光输出。4、较高的可靠性。本器件完全基于性能稳定的加长棱镜——底面薄膜系统实现，结构简单，适应系统抗温度、湿度机械震动和电磁辐射等干扰稳定性要求。5、可采用多种入射出射接口。由于本器件基于特殊设计的加长棱镜制作，因此，可以提供多种输出接口。6、制造工艺成熟，成本低廉。在考虑合理利润的前提下，本器件整件售价小于600元，而其他一般在1200～1300元之间。

三、市场分析

    2001年我国国内光器件市场规模为18亿元，占国内市场份额的35%，但仅占世界市场的3%。虽然中国的光器件市场占世界市场比重较小，但从中国光器件与光传输设备市场规模趋势图可以看出，中国光器市场增长速度在加快。在我国系统市场中，由于光器件的主要用户主要还是系统制造商，国外光器件将至少占去国内市场规模的50%，在已建的光纤通信系统中，国产光器件市场份额不足10%。我们的目标——第一年销售量8000片，市场占有率达到3.2%。这样，只要我们能争取到一家模块制造商的一批订单即可完成目标。2006年开始进入国际市场，市场占有率达到0.2%，在今后5年当中争取每年提高0.3～0.7%的市场占有率。预计五年的国内外总销售额突破3亿元。

四、竞争优势与特点

    本公司的偏振器在国际国内均无同类产品；在性能及成本等方面均优于替代产品；保守估计，5年内不会有新技术出现。同业竞争：国外竞争对手虽然在资金和市场上占有优势，但是不重视无源光器件的生产，国内竞争对手投资分散，缺乏自主知识产权，产品标准化程度不高。总体而言，光亚拥有——基于首创原理，受专利保护的领先技术优势；基于新技术、新工艺和巨大价格优势；产业和学界联合的后备研发优势。

五、销售策略

    营销思路：“客户订制，订单生产，高质低价，客户满意”。营销策略——“三步走”。第一年，以上海为突破口，重点拓展华东区域的销售。上海是国家重点发展的信息港之一，其通信基础设施建设投入充足，我们将充分发挥技术与价格的优势，实现市场占有率3.2%的目标。打开上海、深圳、武汉这三个“光谷”的销售市场后，第2年力争实现国内销售突破千万大关，3年后实现市场占有率12%的目标，尝试打开东南亚市场。第4～5年，全面引领国内市场，在国际市场中占有一席之地，公司利用价格和研发优势进行技术创新和产品创新，力争5年后实现国内市场占有率20%，国际占有率3%的销售目标。

六、风险与对策

    公司面临的外部风险较小，市场竞争处于优势地位，需求稳定增长，政策导向极为有利。对于内部风险，公司对策：1、通过专利申请、技术保密及加强研发等方法降低技术风险。2、通过建立规范的企业制度、引进高级管理人才和加强自身培养等减少管理风险。3、通过严格的流程和质量管理控制生产与质量风险。4、通过控制融资、资金管理和投资规避资金风险。5、通过畅通的市场反馈，科学积极的营销，CRM和内部营销控制降低营销风险。

七、融资股权 

    分两期融资：即一期风险融资，二期上市融资。注册资本为800万元，其中风险投资480万元，占股权55%；技术入股240万元，占股权20%；自筹资金80万元，占25%。

八、退出方式

    对于长期投资的风险投资商，采用股票上市的投资退出方式；对于短期投资的风险投资商，采用股本回购或出售股票给第三方的退出方式；对于进行战略投资的企业投资商，给予长期稳定的投资回报。