7.加密安全计算机及安全网络终端产品

长春卓尔信息技术有限公司

一、公司简介

    长春卓尔信息技术有限公司于2000年12月在长春高新技术产业开发区注册成立，注册资本2000万元。公司以完全采用物理手段的硬件方式保护信息安全，从而在信息安全产业中独树一帜，是国家密码管理委员会办公室认定的商用密码生产、销售定点单位，是国家科技型中小企业创新基金、国家火炬计划和吉林省重点新产品试产计划项目承担单位。2001年3月31日卓尔公司被长春市政府认定为高新技术企业；同年，被评为吉林省先进民营企业，并被中国民营科技促进会授予民营科技企业创新先进单位的光荣称号。公司拥有自营进出口经营权，获得国家双软企业认定。

二、产品与研究

    公司汇集了多名博士后、博士及留学归国的科技人员成立一个自己的研究所，专门从事高技术信息安全产品的研究与开发。每年企业用于研发的费用不低于产品销售收入的20％。公司拥有多项专利技术。产品主要是商用密码产品。其中加密安全计算机及安全网络终端产品采用国内尖端技术，具有极大市场潜力和极高的安全功能。它是基于硬件信息安全系统的具有自主知识产权的产品。其原理是：在计算机硬盘前的数据通道上插入硬件的安全装置，在合法的用户身份认证后，通过对进出硬盘的数据进行透明的硬件加密，来保护硬盘内的信息安全；同时产品通过双因子认证体系来保证计算机的网络安全；当计算机与网络连接时，采用单机网络物理隔离技术，使加密信息与网络隔离，确保信息的安全。该产品低成本、高效率、使用方便，可为电子政务、电子商务提供硬盘数据安全和网络信息安全的全面解决方案。

三、市场分析

    使用该系统后，任何非法入侵者或窃取计算机硬盘数据的“黑客”，都无法破译其所记录的内容、具有绝对的安全性。它的用户主要是：党政机关，包括党、政、工、青、妇，政协、人大等各部门，及检查、法院、公安、边防、海关等机要部门；国防部门，包括四总部、各大军区、各野战军诸兵种、各类军事科研、军工生产单位、各大军事院校等；金融商贸系统，包括银行、证券、期货、保险、税务等，及部分有特殊保密要求的企业。预计整个市场需求在81～122万台左右。本产品从2003年5月开始小批量试生产，从面市开始，就受到市场的青睐，上市一年来就销售近5000台，而且目前该产品已经供不应求，市场反映情况良好。

四、竞争优势与特点

    硬盘加密技术要求较高，国内只有两三家公司在试图推出同类的产品。我们的产品与国内外同类产品相比，具有以下优势：

    1、具备自主知识产权，保障电子政务网络和电子商务网络信息安全。

    2、产品已经达到或接近国外同类先进产品性能，居于国内领先水平。

    3、基于纯硬件实现信息安全，不与计算机操作系统发生关联。

    4、通过密钥管理，避免因硬件设备失窃而导致的信息失密。

    5、灵活的“一机两用”方式，扩大了产品的使用面。

五、销售策略

    公司现已在全国各省设立了省级产品代理，组成了成熟的销售网络，并在北京、海南、西安、成都设立了分公司，构筑了不同地域的营销平台。

六、风险与对策

    1、经营风险：加大产品产量和销售量，同时加强企业管理逐步降低成本。

    2、市场风险：用户认识信息安全重要性尚需时日，将影响公司前期发展。

    3、技术风险：高科技公司发展依赖于其技术的先进性和合法拥有性。

    4、人才、管理风险：涉密行业作为智力密集型行业，人才是形成企业核心竞争力的重要因素。

七、融资股权

    项目建设新增投资13366.76万元。公司计划近期引进新的投资者，争取扩大资本金，组建成立规范化的股份公司。初步计划股本金增加至5000万股，企业原有股东增资1000万股，新增加股份2000万股。

八、退出方式

    公司在上市之前，将以现金分红的方式给投资者以回报；等公司上市成功后，投资者可以通过出售股权的方式，获得丰厚的回报，最终退出投资；另外投资者也可以通过将所持股份转让给其它公司的形式退出；或是由本公司回购股权。