2.水溶性丙烯酸树脂创业计划书

浙江大学诚联佳精细高分子有限公司

一、公司简介

    公司是以精细化工中间体为主营业务的高科技有限责任公司。公司选址位于化工业较为发展的衢州地区化工园区，因为这里对化工类高新企业有政策扶持，具有生产相关成本低廉的竞争优势；在地理位置上正处于经济发达，原料丰富，市场健全的长三角中心。公司初期主要产品：“新源牌”水溶性丙烯酸树脂。

二、产品与研究

    产品水溶性丙烯酸树脂，为水性油墨粘结剂，是水性油墨区别于传统油墨的关键组成部分。采用水溶性丙烯酸树脂为粘结剂，可以大大降低油墨生产和使用过程中有毒气体的挥发量，减少污水排放，节约石油资源。水性产品在食品，服装等与人体直接接触的领域已得到广泛的应用。产品定位于高端市场，替代国外进口产品，替代传统油墨粘结剂，在国内占领一定市场，并逐渐向出口发展。公司产品在降低成本的同时，兼顾各方面性能提高，有效替代进口产品；产品对原料要求不高，原料成本低，反应条件温和，装置成本低。产品与传统油墨粘结剂比较，其产品生命周期长，是传统的2倍，产品在生产过程中还具有环保优势，生产过程中基本不使用有机添加剂，voc挥发量只有传统的1/6，不造成对空气的污染。

三、市场分析

    水溶性丙烯酸树脂可广泛应用于水性油墨，水性涂料，水性光油等印刷，涂料行业。因此下游产品市场的快速发展是水溶性丙烯酸树脂市场增长的直接动力。各方面信息来看，未来几年国内水溶性油墨市场将有一个突破性的增长。目前我国有油墨生产企业300家，2003年产量在5000吨以上的企业有11家。近年来，全国和浙江省的油墨产量一直保持着较高的增长态势，全国每年增长率都保持在9%以上，浙江在15%，其产量为4.1万吨和4.64万吨。而考虑到水性油墨的巨大的“绿色”优势，其产量增长率在浙江大约为30%，在全国大约为25%。

四、竞争优势与特点

    主要竞争优势为：1、产品性能，价格优势与定位：我公司的水溶性丙烯酸树脂的高性价比即性能上远远领先国内厂家，逼近甚至超过国外同类产品；价格上恰如“楔子”，打进国内产品和国外产品的空间中。2、区域定位优势：选址于浙江省衢州地区的化工园区中，能够为我们提供一系列便利条件，交通便利，目标客户集中。成本低廉，满足环保要求，能源供应充足。

五、销售策略

    1、产品和服务策略：基于客户需求定制化产品服务。

    2、价格策略：市场导向的灵活定价，基本定位是替代国外产品，业内对产品的认可价。

    3、分销渠道策略：基于合作渠道共享/基于个人推销的直销模式。

    4、促销策略：面向组织客户的集中促销。

六、风险与对策

    1、市场风险：经济发展影响，进口的冲击等。

    2、财务风险：资金不足，筹资困难。建设费用上涨等。

    3、技术风险：产品技术在5～10年内会换代一次，新产品研发周期长。

    4、经营风险：管理、经营思想难以跟上。

    对策：完善销售网络，组建高效的技术队伍，强化技术优势，占领市场，财务估算中设预备费用，引进涂料产品技术使产品多样化，培养科研力量，与高校建立紧密科技合作关系等。

七、融资股权

    项目资金为400万元。其中，浙江大学技术入股50万元，贷款100万元。

八、退出方式

    1、以信托公司为中介的协议转让。

    2、上市（IPO）。